□通讯员 夏天虹 洪坚伟

　　“今年上半年我们引进了新的设备，订单越来越多，但公司想继续扩大生产，购买原材料的资金却不足，最近我正为这事发愁呢！你们真是‘及时雨’。”近日，浙江锦嘉机械制造有限公司殷总在建行金塘支行客户经理介绍该行贷款业务后，连连称赞。

　　浙江锦嘉机械制造有限公司位于素有“中国螺杆之乡”美誉之称的金塘岛。近年来，金塘岛工业经济发展迅猛，作为舟山市工业重镇之一，该镇分布有700多家螺杆生产企业，国内70%的塑机螺杆均出自金塘。

　　“您别急，我们有专业的客户经理，一定可以为您解决资金难题。”了解企业难处后，金塘支行精准开展金融服务，经过上门调查、资料整理、贷款额度审批等一系列流程，成功抢占先机，为该企业发放贷款1000万元。

　　“洪经理，这次真要感谢你们！不仅及时解决了我的困难，而且工作人员专业素质一流，我会持续和你们合作，以后我们公司的员工都通过你们银行来发工资！”表达感谢的同时，企业负责人殷总也表示要与该行建立代发工资业务。

　　据悉，一直以来，建行舟山金塘支行持续为金塘小微企业提供贷款支持，助力小微企业焕发活力。后疫情时代，金塘螺杆产业原本粗放型生产的方式亟需转型，企业需要依靠质量、创新来创造产业价值，通过产品创新、新设备投放等对产品进行升级换代，但是不菲的升级费用让不少企业面临现金流不足的难题。这是挑战也是机遇，为此建行舟山金塘支行组建营销小组，带着宣传资料开展企业逐户走访工作。今年年初以来，建行金塘支行营销小组不断升级营销方案，时刻聚焦“客户需要什么”，用“一揽子”金融服务，找准客户需求点，第一时间解决客户痛点难点，全方位扎实开展业务营销。该行针对金塘螺杆产业，大力推广普惠贷款，通过评分卡、速贷通、房抵贷、双保贷等产品介入，为中小企业发放贷款20笔，总金额3500万，为企业减少融资成本70万，大大减轻了企业的融资压力。

　　“我行将继续定期走访螺杆协会进行业务交流，了解企业需求关注行业导向，金融扶持螺杆产业振兴。同时积极开展金融宣传，走进社区、企业，打通金融知识普及‘最后一公里’，将金融服务精准‘滴灌’到特色产业。”该行负责人表示。