□通讯员 陈文光

　　3月初，在工商银行舟山分行营业部“工行驿站·便民小屋”举办的普惠金融产品宣讲会现场，该行营业部个人贷款客户经理向资金周转紧张的何女士推荐了“个人房产抵押消费与经营组合贷款”，用途广、利率低、期限长、额度高、还款灵活等产品优势符合其需求。何女士随即在该行申请办理了一笔50万元的个人房产抵押消费与经营组合贷款，仅一周时间便解决了其资金问题。

　　个人房产抵押消费与经营组合贷款是借款人以房产抵押为担保方式，向贷款人申请用于个人合法合规消费或经营用途的人民币贷款，具有申请流程简单、审批流程高效等优势，可以又好又快地解决贷款人的资金难题。

　　今年以来，为适应房地产市场变化，满足个人用户消费、经营等多元化融资需求，工行舟山分行在把控风险基础上，大力发展个人房产抵押消费与经营组合贷款业务，前2个月就为100余位需求用户发放个人房产抵押消费与经营组合贷款3500万元。

　　该行结合实际制定营销推广方案，组织推进、分解计划，落实责任人，做好客群细分和市场定位，挖掘具有消费意向的客户群及有合法经营实体、经营运转正常、信用良好的小微企业主和个体工商户群，予以重点支持。

　　该行从个人贷款客户经理到网点一线人员，从政策制度、前台营销、风险防控等方面进行专题培训，提升队伍的服务水平；整理下发个人经营组合贷款操作流程及要点指南，梳理在营销话术、用户受理、资料采集、撰写调查报告等方面的审查点，提高贷款的办理效率。

　　该行加强全流程贷款实质风险控制，将风险防控措施融入贷款调查、面签、抵押、放款等各个环节；明确业务办理条件、审批权限等差异化政策要求，规范业务办理，严把客户“准入关”；强化对市场风险的监测分析，对风险因素做到准确预判、尽早发现、及时应对。

　　个人房产抵押消费与经营组合贷款具有利率低、期限长，额度高、用途广，材料简、放款快，还款方式多、提款方式便捷等多重优势，只要名下有房产、信用记录良好，就能轻松贷到款，满足经营或消费需求。

　　下步，工行舟山分行将围绕商户群体、传统市场群体、供应链群体、有房群体等目标群体，持续推动个人组合贷款业务发展，助力广大用户群体获得信贷支持。