□通讯员 张晨

　　“感谢建行，为我们企业发展送来东风，我们现在更有底气拓展业务了。”近日，建行舟山普陀支行成功为浙江某机械集团股份有限公司办理了企业应收账款融资。

　　浙江某机械集团股份有限公司是我市知名制造业企业，是中国模具工业协会认定的AAA级信用企业。

　　“这几年同行业之间的竞争越来越激烈，随着政策调整，我们企业也想争取更大的市场。但银行传统的流贷业务已经满足不了我们企业的发展了。”该企业负责人说。

　　在深入了解企业经营状况后，建行舟山普陀支行迅速展开讨论，详细分析该企业的经营模式。了解到企业经过多年经营，合作的原材料供应商较多，且基本分布在本市与上海、江苏等长三角地区后，确定以应收账款作为质押的供应链融资与企业的资金需求十分契合。

　　该行以企业为核心，对供应链的上游供应商进行全面梳理，优先筛选出交易金额大、笔数多的进行逐户对接。“一开始并不顺利，上游供应商有的对供应链融资业务不理解，有的没有建行结算账户，还有的不熟悉应收账款融资服务平台流程，多家供应商都抱有抵触情绪。”建行舟山普陀支行相关业务负责人说，在遭到数家供应商拒绝后，他们调整策略，联动上游供应商当地的人民银行，实地走访，详细阐述应收账款融资能够有效降低供应商企业融资门槛，并能加强整个供应链中企业的资金流动性等优点，同时由客户经理一对一指导供应商进行业务操作。在不懈努力下，最终成功落地三家上游供应商。截至目前，该行以3.6%年化利率为该集团办理了3笔应收账款融资业务，累计金额超300万元。