今年以来，建行金塘支行营销小组不断升级营销方案，时刻聚焦“客户需要什么”用“一揽子”金融服务，找准客户需求点，第一时间解决客户痛点难点，全方位扎实开展业务营销。针对金塘螺杆产业，大力推广普惠贷款，通过评分卡、速贷通、房抵贷、双保贷等产品介入，为中小企业发放贷款20笔，总金额3500万元，为企业融资成本减少70万元，大大减轻了企业的融资压力。

　　“今年上半年我们引进了新的设备，订单也越来越多，想继续扩大生产，但购买原材料的资金不足，我最近正为这事发愁呢。”金塘支行营销团队走进浙江锦嘉机械制造有限公司，听闻客户经理的介绍后，该企业的殷总不停称赞金塘支行真是“及时雨”，“我最近也有了解其他银行的贷款，可是时间紧张……”

　　“您别急，我们有专业的客户经理，一定可以为您解决资金难题的。”金塘支行精准开展金融服务，赶时间、抢进度，经过上门调查、资料整理、贷款额度审批等一系列流程，并不断做好客户维护和沟通，及时与客户跟进汇报贷款进度，成功抢占先机，为客户在开立一般户，发放贷款1000万元，助力企业破解转产资金难题。

　　据了解，建行金塘支行定期走访螺杆协会进行业务交流，了解企业需求关注行业导向，金融扶持螺杆产业振兴，还积极开展金融宣传，走进社区、企业，打通金融知识普及的“最后一公里”，将金融服务精准“滴灌”到特色产业。

　　（夏天虹 洪坚伟）