海客谈|一叶扁舟

今年3月，专注X射线探测器核心部件技术的钛光科技正式签约落户定海工业园区。从最初只打算在舟山设立销售和检测部门，到最终将研发、产线全部落地，这一转变的背后，是市、区两级招商团队20多次跨城往返，是1500万元产业基金的“雪中送炭”，是对厂房、人才政策等一揽子保障及“拎包入住”式服务的全力落实。一个项目的成功落地，是企业“用脚投票”的结果，更是一次地方政府以招商引资倒逼自我完善的生动实践。

不遗余力实施项目攻坚

招商引资，从来不是坐等客商上门，而是主动出击、锲而不舍的攻坚。钛光科技的招引过程，可谓风尘仆仆、锲而不舍。早在3年前，定海区就与企业接洽，彼时企业根基未稳，只能“静待花开”。3年间，政府部门始终保持密切联系，关注其发展动态。直到去年，企业想拓展船舶海工市场，起初只打算在外设立销售部门，并未考虑研发和产线。

面对这一“保守”方案，舟山并未放弃，而是组织了一支由市科技局，定海区委人才办、区经信局、区投促中心等多部门组成的招商队伍，专程赴杭州登门拜访。企业负责人惊讶于舟山团队的阵容之大，更被其“将海洋特色优势作为创新生态重要内容”的诚意所打动。此后，市、区两级联动，累计拜访企业20多次，每一次都带着精准的方向，高效帮助企业纾难解困。

定海区投促中心相关负责人深夜10点多从舟山出发赶往杭州，仅休息三四个小时，一早便出现在企业门口，早晨8点多又匆匆返程——这种“马不停蹄、风雨无阻”的拼劲，正是项目攻坚的缩影。企业发展缺资金，定海区高质量发展产业基金开启绿色通道，使钛光科技获得1500万元支持；企业缺场地，定海区投促中心先实地考察多个备选场地，摸清情况后形成清单，让企业一趟跑完、当场拍板；定海工业园区提供“拎包入住”的生产环境；区委人才办提供整套人才政策支撑。这种“把企业痛点当攻坚点，以钉钉子精神打通最后一公里”的作风，让企业从犹豫到坚定，最终将研发和产线全部落地。这种攻坚精神，正是招商引资成功的第一把钥匙。

精准施策彰显比较优势

习近平总书记指出：“各地区要准确把握在全国发展大局中的定位，强化主体功能，发挥比较优势。”招商引资不是简单的“攻关”，而是以突显比较优势、吸引用脚投票，使资源得到最佳配置。舟山最大的比较优势是海洋经济——建设大宗商品资源配置枢纽、打造现代海洋产业体系，这为相关企业提供了广阔的发展空间。

钛光科技的新型X射线平板探测技术，可远程遥控为船舶焊接点拍X光片，解决船舶焊接质量检测的共性痛点。舟山是全国重要的船舶修造基地，产业需求与企业技术天然契合。招商团队在对接中，让企业看到：在舟山，不仅能获得市场订单，更能融入完整的产业链生态。

更关键的是，舟山在利用优势的同时，也在再造优势。传统招商引资靠“拼土地、拼补贴”，但公平竞争审查、土地财政退潮等约束使这一模式难以为继。舟山转向“拼生态、拼服务、拼链式协同”，以专业投行思维对接项目，以全生命周期服务陪伴企业成长。舟山把自身定位为企业的“创业管家”，而非传统的“审批者”。这种比较优势的再造，正是招商引资从“量”到“质”转变的核心。

精准施策，就是要找准企业的痛点、产业的堵点，然后集中资源、靶向破题。钛光科技的落地证明：当一个地方的比较优势与企业的核心需求精准对接，当产业生态与服务能力形成叠加效应，招商引资就能从“求商”变为“选商”，从“单向引入”变为“双向奔赴”。

举一反三优化营商环境

一个成功的招商案例，不应只是“盆景”，而应成为可复制、可推广的“风景”。钛光科技的落地过程，为舟山优化营商环境提供了宝贵的经验：建立多部门联动的招商机制，打破部门壁垒，形成“一件事”推进合力；建立企业全生命周期服务体系，从初次接洽到落地投产，再到后续市场开拓，全程“管家式”陪跑；建立灵活的金融支持机制，产业基金“绿色通道”、容缺办理等创新做法，可固化为制度规范。

举一反三，更要以个案推动全局。钛光科技获得1500万元基金支持的渠道，是否可以推广到其他优质科创项目？定海区投促中心提前筛选场地的做法，是否可以形成“标准化选址服务清单”？这些细节的提炼与固化，正是营商环境持续优化的题中应有之义。

钛光科技的案例表明，招商引资“一切围绕项目转”，在以需求为导向、以问题为导向的灵活应变、特事特办中，政府治理方式悄然发生着深刻变革。这种变革，是以招商引资为载体和试金石，倒逼作风、机制与能力的重塑。

习近平总书记强调，“营造稳定公平透明、可预期的营商环境”。舟山的实践告诉我们：营商环境没有最好，只有更好。每一次成功的招商引资，都是一次对现有服务体系的检验和升级。把个例中的好做法上升为制度，把攻坚中的好作风固化为常态，就能让“钛光速度”惠及更多企业。

招商引资是一场自我变革的革命。从“坐等上门”到“主动出击”，克服的是惰性思维；从“各自为政”到“协同作战”，终结的是服务碎片化；从“拼优惠”到“拼生态”，打破的是路径依赖。当更多像钛光科技这样的项目纷纷落地，当每一次攻坚都转化为制度进步的阶梯，舟山的营商环境将无限接近“最优”，海洋经济的高质量发展就有了坚实的支撑。这，正是“自我变革”的题中应有之义。