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朱家尖头茬西瓜比往年提早20天左右上市，每公斤10元左右，价格俏得很（据《舟山晚报》4月29日报道）。种植户方加省笑着说：“想抢个鲜，卖个好价钱。”这一抢，就抢出了门道——不种寻常瓜，才能不愁卖。

曾几何时，本地瓜“皇帝女儿不愁嫁”。交通不便，外地瓜进不来，种什么都能卖掉。如今不同了，国内大循环打通，外地西瓜通过发达的物流网络随时可进入舟山市场。本地瓜农的竞争对手，从隔壁村变成了全国同行。市场竞争激烈了，消费者选择多了，“卖难”就成了常态。要想突围，就得扬长避短。

朱家尖的盐碱沙地、昼夜温差大，是老天爷赏的饭。但不能光靠“天生丽质”，还得会“卡位”。提前20天上市，抢到了一个“空档期”。物以稀为贵，价格自然好看。这种“时间差”的打法，就是“不种寻常瓜”的套路。

当然，朱家尖西瓜今年提前上市有暖冬的运气。如果碰上冷春怎么办？能不能用大棚增温、小拱棚育苗等科技手段，把栽种期再往前推？能不能通过品种改良，培育更早熟、更耐寒的新品？办法总比困难多。朱家尖农户试种“301”新品种，就是一种探索。寻常瓜随大流，不寻常得靠科技。善于将“靠天吃饭”转变为“靠技夺市”，是市场竞争中的重要一招。

不种寻常瓜，要有差异化思维。全国名优瓜果多的是，硬拼不行。利用海岛土壤、气候的独特性，有所种有所不种，才能凸显比较优势。在此基础上，做优品牌，抢准节点，就不但能在家门口俏卖，还有望走出岛门进入全国大市场。

市场竞争是残酷的，但也是公平的。谁动脑筋，谁就占先机。愿更多瓜农学会不种寻常瓜，在田野里种出“时间差”的瓜果。如此，丰收的喜悦才能从枝头甜到心头。