海客谈|李海州

2026年欧洲全球水产海鲜及加工展览会近日在巴塞罗那启幕，舟山20家水产企业以“整体组团”形式亮相，设立“舟山名品”集中展示区，集中展示水产加工、冷链物流、包装运输等创新成果，合力开拓国际市场。“抱团出海”、集中参展，有效降低企业成本、提升议价能力、放大整体声势，但真正决定能走多远、走多稳的，是区域品牌建设。只有把“舟山海鲜”这块招牌擦亮，才能从产品输出转向品牌输出，形成持久竞争力。

水产企业为何需要区域品牌？一方面，水产品同质化严重，单个中小企业难以独立建立海外品牌认知，而区域品牌能提供“产地背书+品质承诺”；另一方面，欧洲市场对可持续性、可追溯性的要求日益严格，欧盟《非法捕捞法规》和碳足迹标准使“来自哪里”与“产品如何”同等重要。舟山拥有天然渔场和成熟的水产品加工产业带，只有将这些优势整合为统一的区域品牌，才能形成核心竞争力。

推动舟山水产区域品牌国际化，需系统谋划、务实发力、久久为功。一是筑牢标准与溯源体系。对标欧盟HACCP、ISO22000等国际认证，完善养殖、加工、冷链、包装全流程标准，建立区块链全程溯源系统，让“从东海到欧洲餐桌”透明可查，以过硬品质赢得海外认可。

二是讲好品牌故事。打造“舟山海鲜”区域公用品牌，突出“舟山渔场——全球领先的可持续水产基地”这一核心叙事，形成“区域品牌+企业品牌”双轮驱动格局，同时建立准入机制，杜绝产品质量参差不齐、企业间恶性压价。此外，将企业案例（如富丹的鱿鱼加工技术、大洋世家的金枪鱼罐头定制能力）整合进区域品牌故事中，形成“1+N”的传播体系。

三是政府搭台、企业唱戏、科技赋能。贸促会、海洋经济发展、市场监管等部门协同，提供政策、认证、法务、通关一站式服务；支持龙头企业牵头产学研合作，攻克保鲜、精深加工、高值化利用技术，以科技提升品牌含金量。

抱团出海是起步，做强品牌才是长久之计。舟山20家企业联袂亮相国际展会，迈出了区域品牌国际化的坚实一步。唯有坚持标准引领、品质立身、协同发力，把“舟山海鲜”打造成全球认可的金字招牌，才能让舟山水产真正游向世界、行稳致远，以品牌之力推动海洋经济高质量发展。