海客谈|李海州

清明假期，岛城繁花盛放、游人如织，定海樱花谷、普陀沈院牡丹、岱山油菜花海人气爆棚，赏花成为春日热门活动（据《舟山日报》4月6日报道）。花海带来了可观流量，但如何将流量转化为稳定的留量，并带动持续消费？如何让短暂的花海盛景，真正变成长久的富民“钱海”，是舟山文旅升级必须答好的考题。

让花海结出“共富果”，绝非锦上添花，而是事关城市发展与民生福祉。作为海上花园城市，花海是舟山的生态名片，彰显海岛特色与城市颜值；赏花踏青丰富群众精神文化生活，提升幸福感与获得感。更关键的是，赏花经济能否可持续发展，核心在于能否实现价值转化。只有把美景变产值、客流变现金流，才能形成以花养花、以景养景的良性循环，助力海上花园城市建设。

答案是肯定的，舟山花海已初具“钱海”雏形。小沙樱花谷推出限定甜品，单日饮品销量近500杯；岱山田园综合体打造“赏花+休闲+美食”一站式体验，假期客流激增五六倍，赏花已开始带动餐饮、文创、露营、民宿等业态，让游客的消费从“门票思维”转向“场景消费”。可喜的是，客源结构持续优化。来自长三角等地的自驾游客明显增加，说明舟山赏花已具备一定的区域吸引力。“一边是大海，一边是花海”的独特资源，正在形成差异化竞争力。

然而，从“雏形”到“成熟”，舟山赏花经济仍面临短板。比如花期短暂，季节分布不均。游客集中在短短一个月内涌入，花期一过，配套业态随之陷入沉寂。如何让“春日限定”变为“四季常青”，是最大的结构性问题。另外，还存在配套较弱、留不住人的问题，部分点位停车紧张、动线不畅、服务粗放，游客多为一日游或半日游，人均消费偏低。

让花海结出“共富果”，需长远规划、精准施策、系统发力。一是拉长花期，做好全季节文章。科学规划花卉品种，引入春季樱花、夏季荷花、秋季菊花、冬季梅花或温室花展，形成“季季有花、月月可赏”的格局。二是延链补链，做强产业。推行“赏花+”模式，融合汉服旅拍、田园露营、非遗体验、亲子研学；开发花卉深加工产品，打造舟山特色花礼、花饮、花食，提升附加值。三是优化配套，提升体验感。加快智慧景区建设，实现停车预约、人流预警、电子导览。增设休憩设施、亲子区域、特色餐饮点。同时，联合周边民宿、渔家乐推出“赏花+住宿”套餐，把一日游变成过夜游。

舟山的清明赏花热潮证明，流量已经有了，能否将流量转化为留量，考验的是规划的前瞻性、产品的创新力和服务的精细化。当花海结出“共富果”，海上花园城市的名片将更加闪亮，而群众的获得感也将如春花般次第绽放，让花园城市既有面子，又有里子。