海客谈|一叶扁舟

从初次接触到正式签约，不过短短4个月。一个原本可能落户他处的芯片封装测试项目，最终“花落”定海。日前，浙江芯植微电子科技有限公司正式签约落地定海盐仓，投资建设36万片/年DDIC晶圆测试、封装，5万片/年DDR测试产线项目，计划总投资约10亿元。4个月完成这一大项目招引落户，“背后的故事”引发对项目招引的颇多思考。

主动出击“抢”项目

项目是“抢”来的，不是等来的。芯植微的招引过程，就是一场争分夺秒的“抢时赛跑”。去年11月市投促中心获悉线索，定海区当月邀请企业考察，随即赴市外回访。项目团队一个月跑两趟市外是常态，企业负责人来舟山看现场更是常事。定海区主要领导多次带队上门拜访，展现最大诚意。4个月完成项目招引全过程，靠的是主动出击的果敢、刻不容缓的拼抢。

当然，“抢”并不意味着饥不择食。“捡进篮里就是菜”，招来的可能是“水土不服”的项目，不仅成不了产业支撑，还可能成为发展包袱。芯植微是芯片封测项目，符合定海高端制造产业园的产业定位，能够与周边企业形成协同，补齐产业链关键环节。这样的项目，抢得值、抢得对。

既然要“抢”，就得使出“独门绝技”。当前芯片行业正处风口，价格飞涨，早一天投产，早一天扩大产能，就能在产业链中拿到更优质的订单，提升企业估值。定海精准抓住了企业的核心诉求——时间就是金钱，效率就是生命，用一块能立刻动工的土地胜过了其他地方动辄上亿的“天价扶持”承诺。

与此同时，人才公寓、办公用房、招工方案等，开业所需迅速落实，8000万元政府产业基金以股权形式注入更解决了企业起步阶段的资金压力，并且体现了政府与企业风险共担、利益共享的诚意。“别的地方开什么条件，目前都不考虑了”，企业负责人心悦诚服的一句话，是对定海投资环境的充分认可。招引项目，就是要两厢情愿、同频共振，才能你好、我好，大家都好。

产业生态比金贵

企业选择在何处落地，看重的不仅是招商引资的政策优惠，更是赖以扎根生长的产业生态。芯植微在多地抛出“天价扶持”绣球的情况下毅然选择落户定海，除了被诚意满满的招商所感动，看中的更是有利于长远发展的产业生态。

道理很简单，企业落户后不能成为“孤岛”，而必须成为当地产业链上的一环。因此，优惠政策固然多多益善，但长远利好才是企业安身立命的定海神针。不断成长的产业链、完善的配套体系、优越的产业生态和广阔的发展空间，无疑是良禽择木而栖的关键因素。

近日，“张雪机车”的成功与张雪的逆袭人生持续刷屏。当被问到政府给予哪些支持时，“一个子儿也没有”的回答引发不少误读。“人民锐评”指出，“一个子儿也没有”并不意味着政府“不作为”。重庆政府发力搭建最完整的摩托车产业链，从发动机缸体到精密齿轮，方圆几十公里内便可配齐所需一切。优质的营商环境、充足的人才储备、精准的税费优惠，每一项都在为企业减负、为创新铺路。其实，张雪自己也说：“重庆不仅给了我造车的土壤，还给了我把车造好的底气。”

舟山承接系列国家战略，正在深入推进大宗商品资源配置枢纽建设，传统产业转型升级，现代产业、未来产业快速萌芽，海洋产业创新发展高地不断崛起，日益完善的产业体系成为项目招引的强劲引力。发挥“以链引链”效应，再加上“站在企业位置想，跑在企业前面干”的十足诚意，必将体现项目招引真功夫。

全面打响攻坚战

全市新春第一会提出，要打好构建海洋特色现代化产业体系攻坚战，深入实施以企业为主体的产业技术创新工程，着力营造一流创新生态，深化海洋产业强链补链建链工程，实现创新提能、产业进阶新突破。毫无疑问，强链补链建链，需要大项目、好项目起到支撑作用。项目招引，正是这场攻坚战的“第一战场”，需要形成全社会广泛合力。

最优营商环境，体现在每一个细节里。企业落地前，土地征迁是否顺利，审批流程是否高效；企业落地后，遇到困难能否找到人，出了问题能否及时解决。这些细节，构成企业对一座城市的“印象分”。短短一年多时间，定海高端制造产业园从布局规划到7家企业落户，靠的就是每一个环节都不掉链子。街道干部“磨破嘴皮、踏破铁鞋”，圆满完成398户农户的土地征迁；相关部门高效协同、无缝对接，帮助企业高效办妥各项手续。正是这些点点滴滴的“软环境”，汇聚成项目落地的“硬支撑”。

盐仓街道招商干部说：“做基层招商，没什么惊天动地的本事，就是跑断腿、磨破嘴，用实际行动践行‘人人勇挑担、全员拼实绩’。”确实，任何一位干部都很难有“惊天动地的本事”，但只要在其位谋其政、干一行专一行，做到不掉链子、不辱使命，就能拧成一股绳，共同完成最优营商环境的完美拼图，吸引更多像芯植微这样的好项目在舟山快速落地生根，让海洋特色现代化产业体系的根基越来越牢固。

打好攻坚战，需要凝聚起“人人都是营商环境”的共识，更需要把这份共识转化为行动。政府要当好“店小二”，企业要当好“主人翁”，市民要当好“代言人”。当每个舟山人都把自己当作营商环境的一部分，当每个部门都把服务企业当作分内之事，当整座城市都形成尊商、亲商、安商的浓厚氛围，项目招引就不再是难题，强链补链建链就会有更加惊人的加速度。