□通讯员 郑然

　　围绕“财金助力扩中家庭”项目工作决策部署，发挥县域内唯一合作金融机构的优势。岱山农商银行积极开展助力扩中家庭走访活动，以高质量金融服务托举“海岛共富梦”，稳扛金融责任担当，传递金融支持“温度”。

　　构建数字营销,精准提升获客水平。该行坚持数据驱动，构建多维客户画像，深度挖掘客户需求。通过“走千访万”活动积累大量数据信息，利用省财政厅扩中家庭名单，成功挖掘1.34万户扩中家庭名单，形成数据助力与展业PAD移动化作业相结合的“打法”。利用网格员“源于群众、贴近群众”的优势，将金融网格按片区拆分实现双线信息采集、建档授信工作顺利开展。

　　聚集需求导向，实现专项产品创新。以实现目标群体为导向，聚焦扩中群体的痛点堵点。该行积极深化创新金融产品，针对符合条件的岱山县域内扩中家庭推出扩中专项产品“共富系列”贷款。根据贷款对象需求不同，“共富系列”设置共富助医贷、共富助学贷、共富经营贷、共富安居贷，共富转产贷。同时全面落实常态化走访，推进下沉服务，实地了解“扩中”群体的情况和需求。截至9月中旬，该行已累计完成扩中家庭走访4660户，占可走访家庭34.87%，成功签约2342户，签约金额38207.9万元，发放共富贷款292户，贷款余额3439.7万元。

　　深挖海岛资源，撬动扩中家庭促富。该行还联合县财政局以财政贴息撬动金融资源向扩中家庭倾斜，以“四不愁”为导向，财政贴息政策为核心，立足县域实情，因地制宜，持续推进“共富转产贷”落地。