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最近，每天下午1点半，普陀区东港街道塘头村的海边总会准时响起一阵带着重庆口音的吆喝声。来自山城的李雪娇面对直播镜头，热情地向全国网友推介舟山的风带鱼，而她身后，是碧海蓝天和正在晾晒的传统渔家美味。这场别开生面的直播，正悄然改变着这个滨海小渔村的产销方式。

“大家下午好，现在是1点半，我们刚刚开播，在浙江舟山。”李雪娇的直播准时开始。与她一同出现在镜头前的，还有71岁的塘头村村民徐寒娟。这个背靠大海、以晾晒风带鱼为背景的直播间，以其原汁原味的渔家风味，瞬间吸引了众多追求这一口鲜的食客。

而在直播幕后，紧盯流量和售后的是李雪娇的爱人乔琦。夫妻俩一前一后，默契配合。令人惊喜的是，开播仅十天，他们的销售额已经达到13000元。

这场山海相逢的故事始于今年夏天。当时，一家人来舟山旅游，被这里的海鲜深深吸引。“塘头的文化特别好，特别是晒鱼，几乎家家户户都会弄点鱼晒晒。”李雪娇回忆道，“不光是风带鱼，还有其他的龙头鱼、鲳鱼、鳗鱼，都是他们自己弄好了，小船货来了就把它晒到海边。”

这份独特的渔村风情，让这对已在三农直播赛道打拼四年的夫妻决定将直播间定在塘头村。

在涉足舟山海鲜之前，李雪娇和乔琦已经在农产品直播领域积累了丰富经验。四年来，他们帮助农户销售过脐橙、芦花鸡等农特产品，直播间总观看量最多时有60多万人次，销售额总计400余万元。

这些成绩的背后，是他们对农产品电商的深刻理解和不断摸索。乔琦负责运营和售后，李雪娇担任主播，两人形成了一套成熟的直播模式。当他们决定转战舟山海鲜时，依然面临着新的挑战。

为了守住这份原汁原味的渔家风味，李雪娇和丈夫找到当地村民学习传统制作手艺。然而，创业之路并非一帆风顺。

“一开始阿姨还有一点抵触，可能以前被别人骗过，做了鱼，人家没有给她费用。”乔琦坦言最初的困难。

但他们没有放弃，而是用实际行动证明自己的诚意。随着直播不断上新，订单持续增加，李雪娇夫妇逐渐赢得了村民的信任。

71岁的徐寒娟老人如今已成为直播间的常客。“三四天，赚了1000多元。”老人高兴地说。

同样受益的还有村民翁亚珠：“我家里就是做这个的，爸爸也捕鱼，老公也捕鱼。卖到外面，人家喜欢吃，说老太婆做的东西很好吃。”

这些朴实的话语，道出了电商直播为村民带来的实实在在的收益。更重要的是，村民们不再为销售发愁，可以在家门口依靠传统手艺获得稳定收入。

虽然直播刚起步，但李雪娇团队的入驻，为本地水产企业注入了新的活力。

舟山市丰泰水产有限公司经理朱嘉伟表示：“这个团队之前在直播赛道上做得不错，希望更多的有识之士走到咱们真正的乡村渔村来助农助渔。”

这番话道出了传统渔村对电商人才的渴望，也彰显了李雪娇夫妇带来的示范效应。

面对未来，李雪娇和乔琦有着清晰的规划。“我想让它销出去，因为刚开始起步都比较难，希望后面越走越稳。”李雪娇道出了当下最朴实的心愿。

而乔琦则展望得更远：“希望来为我们做鱼鲞的阿姨越来越多，希望在自媒体领域，消费者能够更加认可我们，做到本土的特产能够走出大海，走出舟山。”