海客谈|阿培

国庆假期刚过，普陀山国际机场多条进出舟山航线票价应声“跳水”。记者查询发现，多条国内进出舟山空港航线票价跌至200元左右，部分航线票价降幅超七成。其中舟山到济南机票价格降幅达71%，舟山到深圳降幅在67%以上；太原、郑州、重庆等地到舟山的机票价格只要200元起。国庆假期舟山全域旅游人数达127.1万人次，同比增长8.1%；过夜游客86.4万人次，同比增长3.7%。黄金周的余温尚在，而节后出行成本大幅回落，秋高气爽的十月正是出游的好时光。如何延续国庆的热度，让黄金周变成“黄金月”，值得用心谋划。

做足“天涯若比邻”文章

机票价格“大跳水”，来舟山变得既快又省。国庆期间单程要1000多元的航线，节后往返才600元出头。这意味着，开发远距离客源市场的窗口正在打开。

过去，舟山的旅游客源高度依赖长三角。江浙沪一带的游客自驾来舟山，车程在三四个小时，构成了舟山旅游的“基本盘”。但基本盘之外，还有广阔的市场有待开拓。机票跌至200元，让太原、郑州、重庆等地的游客，一下子觉得舟山是“打个飞的就能到”的目的地。一个周末，一张机票，一顿海鲜，一片沙滩——这不再是长三角游客的专属，也成了中原、西南游客可以拥有的日常。

开发远距离客源，要在促销上做文章。普朱文旅部门此前在济南、天津举办推介会，面向两地市民推出近3个月的“市民专属优惠季”。两地市民凭有效证件游览普陀山、大青山、南沙等核心景区均可享受门票半价，同时还可享受住宿餐饮联动折扣。活动累计销售额突破140万元。这种“带着诚意上门、带着优惠请客”的做法，值得在更多目标城市推广。

另外，还要未雨绸缪，迎接高铁时代的到来。甬舟铁路正在建设，未来舟山将接入高铁网络，沿线城市的旅游预热应尽早布局，让“坐着高铁来舟山”和“打个飞的来舟山”一样深入人心。

做旺金秋时节银发旅游

节后错峰出游，最大的受益群体是老年人。他们不受假期限制，不必挤在黄金周的人潮里；节后交通不拥挤，气候更凉爽，机票还打折——天时地利人和，正是银发旅游的黄金窗口。

舟山本身就是一座对老年人友好的旅游城市。普陀山全程有观光车，上山有缆车代步，不用长时间徒步；朱家尖南沙沙滩细腻平缓，乌石塘地势平坦，适合老人散步；景区门票给予60至69周岁老人半价、70周岁以上免票的优惠，这是实打实的优待。有游客在网上分享“带爸妈五刷舟山”的经历，评价舟山是“最适合带长辈度假的神仙海岛”，核心原因就是“温柔又治愈，完全不用赶行程”。

要把银发旅游做旺，还需要在“友好”二字上继续加码。交通上，能否与航空公司合作，推出老年人专属的“机票+酒店+门票”优惠套餐？服务上，能否在码头、景区增设更多休息座椅、无障碍通道，在酒店配备适老化房间设施？产品上，能否针对老年人设计慢节奏的“祈福游”“养生游”“渔村体验游”线路？老年友好，不只是门票打折，更是从出发到返程的每一个环节都让人感到安心和舒心。把银发旅游做旺了，金秋的“黄金月”就有了最稳定的客源支撑。

加大文旅产品供给

有了便捷的交通、合适的客源，还得有丰富的内容把人留住。金秋游舟山，除了好山好水好风光，更要让游客有得看、有得玩、有得吃、有得买。

沙雕节要办得红红火火。今年朱家尖南沙的沙雕嘉年华以“马跃金沙”为主题，融合音乐、沙雕、AI科技与非遗文化，作品围绕马文化意象打造，既有传统典故造型，也有潮流IP形象。可以围绕沙雕推出摄影比赛、亲子DIY、夜游灯光秀等配套活动，把看沙雕变成玩沙雕。

体育赛事要借势发力。“浙BA”城市争霸赛正打得火热，舟山队主场赛事持续到年底。此前推出的“票根经济”已经证明有效，金秋可以继续做深这一模式，并将票根优惠从体育赛事拓展到音乐节、非遗展演、电影首映等更多场景，让每一张票根都成为消费的“入口”。

海鲜美食要唱好主角。金秋是海鲜最肥美的时节，应进一步打造“金秋海鲜美食季”，推出海鲜宴、渔家菜等特色美食，打造特色小吃街，让“来舟山吃海鲜”成为秋季出游的核心理由。

国庆黄金周再次证明了舟山旅游的吸引力，这份吸引力理应在十月延续、在金秋升温。天时地利俱备，关键在人和。用心谋划、用心服务、用心供给，舟山旅游的金秋“黄金月”定能从愿景变成现实。