海客谈|李海州

近日，2026舟山市直播电商大赛总决赛落下帷幕，这是舟山连续第四年举办该项赛事。62组选手报名，20支团队闯入决赛，历时近3个月的赛程涵盖了培训、交流、内训等多个环节，是一场组织周密、参与度高、成果丰硕的比赛。赛事在育才造势方面确有成效，为行业积蓄人才、打响产业名气。但更值得思考的是：大赛落幕之后，人才留下了多少？产业接住了没有？年轻人的出路真的打通了吗？

直播电商大赛，为舟山数字消费发展带来多重利好，成效显著。其一，以赛育才，发现和培养了本土人才。赛事搭配初赛筛选、实操培训、头部机构交流、专项内训等全流程环节，以“培训+竞赛”模式挖掘、打磨直播从业者，不断充实本地电商人才库与导师库，破解直播电商人才短缺难题。其二，以赛促产，推动了特色产业与区域协作。比赛中推介的不仅是舟山本土优品，还包括四川达州、吉林松原等对口协作地区的产品。这意味着借助直播平台打破地域壁垒，实现特色产品双向流通，深化区域协作。其三，以赛赋新，激活产业发展动能。赛事推动直播电商与本地特色产业融合，助力县域直播中心、直播产业带等载体建设，加快构建数字消费新生态，以赛事热度带动平台经济、实体经济协同发展，增添就业与消费活力。

赛事落幕、热度散去，一系列现实问题值得关注。大赛落幕之后，选手的真实去向在哪里？是否存在赛后缺乏持续的岗位对接、创业扶持与成长通道，甚至出现“赛完即离场”的现象？直播流量如何转化为长效销量？是否存在赛后缺少常态化直播运营、品牌塑造与渠道维护，导致“赛场热销、线下冷清”的断层现象？产业链条能否同步配套升级？

赛事现场还同步启动了2027年直播电商大赛。要充分发挥赛事作用，推动赛事成果深度落地，还需针对性补齐短板。短期来看，最迫切的是搭建人才留用体系。打通赛事与企业、创业项目的对接通道，为优秀选手提供就业岗位、创业补贴、场地支持，实现“以赛育才、以用留才”。中期来看，要依托赛事IP打造本土电商品牌，引导参赛团队入驻直播基地开展常态化直播，深挖海洋产品特色，完善产品包装与定价体系，将短期赛事流量转化为品牌长期影响力。长期来看，要完善全产业链配套。统筹优化直播产业带和电商中心的运营模式，整合货源、物流、售后等资源，强化市场监管，规范直播行为，构建“主播+产品+供应链+服务”的完整生态，让直播电商扎根实体产业。

舟山连续4年举办直播电商大赛，以赛育才、以赛兴产的探索值得肯定。但真正有价值的直播电商大赛，不仅仅是比谁讲得精彩，而是比谁能真正留下来、卖得更持久。希望下一届大赛，在补齐人才留存、流量转化、产业链配套等方面有更大的提升。