海客谈|月湖

“家人们好呀，这是咱们本地农户亲手做的高粱饼，无添加、晒得透，好吃得很嘞！”近日，在岱山跨境电商产业园的直播间里，53岁的姜桂芬正对着镜头热情推介本土特产。在岱山，像姜桂芬这样一群平均年龄超50岁的渔嫂，白天打包晚上直播，一口“舟普”接力送出海岛好味道。“冷面妈妈”“南瓜姥姥”……她们的网名“土得掉渣”，带货的业绩却一点不含糊（据《舟山日报》3月9日报道）。

“奶奶团”的走红，打破了人们对网红主播的固有印象。谁说直播带货非得是“美女+表演”？你擅长演戏煽情，我讲究真诚实惠；你追求流量爆点，我主打家长里短。农户奶奶、退休阿姨，只要对着镜头能把产品讲明白、让粉丝信得过，就能成为好主播。直播间的本质是交易，交易的基础是信任。“奶奶们讲得实在、没有套路，买着放心！”外地粉丝的热情留言，就是对“奶奶团”的充分接纳。

一直以来，舟山不乏名优特产，却缺乏土生土长的网红主播。海鲜、干货、农副产品，如今都得搭上网络销售的快车。但谁来吆喝、怎么吆喝，始终是个难题。渔汛时节，大批外地网红“抢滩”舟山国际水产城，在码头边、摊位前架起手机直播带货。他们确实带来了销量，却也在“喧宾夺主”中滋生了种种乱象。外行主播卖蟹卖鱼，看似热热闹闹，实则埋下了诚信隐患。消费者收到货发现不对板，影响的是舟山海鲜的美誉度。

“几位阿姨来了之后，她们比较擅长拍短视频和直播，为我们带来了比较大的销量。”岱山依佳海鲜贸易有限公司负责人称，如今一天能有两三百单，江浙沪一带比较多，一天要发三拨快递。2025年，公司线上营收突破500万元。“奶奶团”的直播间人气越来越旺，说明网红直播的“神话”是可以就地创造的。

当然，直播带货是技术活，并非没有门槛。岱山电商园推出银发主播培育计划，搭建“培训—孵化—直播—物流”一站式服务体系，邀请专业导师手把手教学，从直播话术、镜头表达，到产品讲解、后台操作，耐心指导奶奶们从零起步，慢慢找到门道。如今，奶奶们都成了拥有粉丝的“网红”，渔嫂主播张淑燕的抖音和视频号两个账号已有6万粉丝。事实证明，只要经过有针对性的培训，田间地头的劳动者也能变成镜头前的带货能手。

我们的身边，从来不乏能说会道的邻居、善讲故事的老人，缺的只是把这份天赋转化为直播技能的契机。注重发掘、培训，就会多些土生土长的网红主播。期盼更多“冷面妈妈”“南瓜姥姥”走进直播间，这样能在解决“卖难”问题的同时，促进家门口就业，推动共同富裕。