海客谈|阿培

去年12月以来，普陀区桃花镇“水仙童话世界”基地已经打包销售了500多份礼盒装普陀水仙，客户主要集中在江浙沪，最远的订单来自甘肃、哈尔滨。目前，一箱箱印有“普陀水仙”标识的礼盒正源源不断地打包发往全国各地（据《舟山日报》1月17日报道）。作为市花的普陀水仙，一直以来“叫好不叫座”，如今凭借“互联网+”赋能，在提级增效中呈现旺销势头，突围之路颇具借鉴意义。

普陀水仙是我国十大传统名花之一，与福建漳州水仙、上海崇明水仙并称“中国三大水仙”，1996年被正式确立为舟山市花。桃花岛拥有40多年的水仙种植历史，是普陀水仙的核心产区，也是特色品种“金色水仙”的发源地，产量占普陀区总产量的80%以上。然而，多年来普陀水仙总体市场形势并不乐观，产业发展逐渐步入瓶颈期，如何突出重围颇费思量。

在舟山，优质农产品打不开市场不独普陀水仙。这大概是因为，囿于海岛土地资源稀缺，出产相对有限，投入全国市场缺乏规模效应，不仅营销成本高，还很容易被其他地区的同类产品挤占份额。而仅在家门口销售，又会因市场空间过小而难成气候。如此，种植业也就难免在小打小闹中难以发展壮大。

如何在扩大品牌知名度的同时提升市场能见度？桃花镇就此开启了探索。去年，该镇建成“水仙花童话世界”共富工坊，构建“村党总支引领、企业运营、农户深度参与”的三方利益联结机制，推行“定向种植、统一标准、品牌销售、利益共享”运营模式。他们还积极组织参与省农博会、年货节、文旅市集以及“山海普汇”共富市集等展销平台，助力普陀水仙以优质品牌形象开拓更广阔的市场。

仅有品牌知名度还远远不够，外地消费者“只闻其名不见其花”依然无法下单。另外，多数人缺乏水仙花栽培技术，面对蒜头状的种球往往难有购买欲。对此，桃花岛农旅发展有限公司不仅启动互联网销售，还推出了全新设计的文创礼盒。每个礼盒内包含3颗经过雕刻的特色“金色水仙”球茎和一只典雅花盆，还附赠栽培手册和精美的文创品牌标识。这样一来，不仅降低了养花门槛、激发了消费意愿，还显著提升了产品附加值。

普陀水仙凭借“互联网+文创”成功出圈，这样的营销模式显然值得更多海岛优质农产品“搭便车”。舟山的一方水土孕育了不少名优特产，但按照传统的销售模式很难打开全国市场，唯有在塑造品牌的同时走“互联网+”的精品营销路线，才能跨越地域限制，精准对接目标客户，从而让有限的产品创造无限可能。眼下，各地正在积极尝试网上直播带货，经技能培训的网红主播也不断涌现，大显身手正当其时。

普陀水仙给全国市场带来了一缕来自海岛的清香，这是一个良好的开端。