近日，随着2025年中国·舟山群岛铁人三项精英赛落下帷幕，朱家尖的赛事活动画下圆满句点。淡季滨海旅游也有了更多新变化。

每逢国庆假期过后，海风渐凉，滨海旅游便会迎来淡季——沙滩上的游客少了，放下卷帘门的沿街商铺多了，酒店民宿入住率持续下跌。

但今年10月的朱家尖，却处处透着不一样的活力。清晨的环岛公路上，铁人三项运动员的身影划破晨雾；午后的南沙沙滩边，沙滩足球赛的呐喊声此起彼伏；傍晚的文创市集里，乐迷们捧着咖啡交流畅谈……从赛事现场到消费场景，朱家尖淡季不“淡”，“热”度不减。

这背后蕴含着什么样的新思路？记者连日来走进普朱管委会深入了解发现，随着2025年中国·舟山群岛铁人三项精英赛、首届朱家尖骑游大会等一系列活动接连落地，普朱管委会用“赛事引领+全链服务”打出一套破解旅游淡季难题的“组合拳”，实现从“被动应对淡季”到“主动创造旺季”的思路转变。

从“一人参赛”到“全家消费”  破解淡季旅游密码

“各就位，预备——”上周日，随着一声发令枪响，2025年中国·舟山群岛铁人三项精英赛在朱家尖鸣枪开赛。

“为了来看丈夫比赛，我们全家提前3天就来了，去了普陀山，今天看完比赛还要去观音法界逛逛。”来自杭州的李女士包上挂着从普陀山买来的挂件。这样“一人参赛、全家出游”的场景，在此次赛事期间屡见不鲜。

今年，普朱管委会将舟山群岛铁人三项赛升级为中铁协A+级积分赛，用高端赛事的专业性提升产业附加值。“以前赛事只是‘热闹一阵’，现在成了全国运动员的‘积分必争之地’，不仅能吸引更多专业选手，还能带动周边产业链发展。”普朱管委会旅游和文化体育局副局长付蔚蔚说。

“这个10月，我们每个周末都有大型赛事，赛事不仅带来了人流，更带动了景区、酒店、餐饮、零售全链条消费。”付蔚蔚介绍，最初只是想通过赛事填补淡季活动空白，通过这几年的运维发现，赛事经济大有文章可做，参赛人员背后是整个家庭的消费需求。

此前举办的首届朱家尖骑游大会，同样留下了亮眼的“成绩单”。作为朱家尖大青山依托“山、海、星、沙”独特资源禀赋打造的节庆IP矩阵的重要组成，骑游大会直接拉动旅游消费约600万元，朱家尖区域重点限上住宿单位入住率达70%，较2024年同期增长约10%。

作为朱家尖大青山差异化节庆IP的核心活动，“‘星辰大海乐动青山’2025Can Festival PT.2”后摇音乐节更是为当地旅游市场添了“一把火”。全球11个国家和地区的26组顶尖后摇乐队轮番登台。这是朱家尖与该音乐节的第3次“相约”。本次秋季场创新增设“落日舞台”，结合猫跳观景平台180度海景资源与无人机灯光秀，推动参与人次从春季的8000人次大幅增至1.4万人次，实现规模与口碑双重跃升。

全国男子沙滩足球锦标赛的举办，则为淡季注入了国际化色彩。南沙景区的沙滩上，12支代表队近200名球员在这里展开激烈角逐。其中，15名外籍运动员与2名外籍教练的加入，让赛事不仅成了体育竞技的舞台，更成了文化交流的窗口。

今年以来，普朱管委会已成功举办27场节庆赛事活动，实现从零散办活动到系统化布局赛事矩阵。这些活动如同一个个流量引擎，累计带动全域旅游经济超2亿元。

从“政策让利”到“安心消费”　重构旅游好生态

“我有个工作习惯，就是会去各个社交平台看大家对普朱旅游的意见建议。”在付蔚蔚看来，一些吐槽的声音更是促进改变的动力。对于普朱旅游而言，光靠赛事吸引人流还不够。想让游客来了能留住、愿意消费，需要在政策、营销、服务等多方面搭好“戏台”。

为了让“流量”变“留量”，普朱管委会跳出“单一赛事引流”的思路，从“只关注前端引流”转向“全链条服务游客”，思考如何让游客来了之后“住得下、玩得好、愿消费”，构建起全链条促消费生态。

今年夏天，普朱管委会为2025年应届中、高考毕业生推出“洛迦山景区船门票免费”政策，近万名学生带着准考证前来打卡。这次尝试，让普朱旅游在政策让利中，找到了正确方向，即针对不同客群的需求精准“画像”。

“比如，我们有丰富的沙滩资源，但玩法也存在差异，比如南沙是以沙雕为特色，东沙以冲浪等海洋运动为特色，大青山则是主攻音乐方向。”付蔚蔚介绍，进入旅游淡季，这样的精准政策持续“加码”，针对赛事参与者推出“赛事+景区”联票优惠，针对家庭游客推出“民宿+海鲜餐”套餐，让不同群体都能找到适合自己的消费选择。

工作思路的创新至关重要。本次铁人三项赛事宣传视频中，付蔚蔚提出两点要求：一是全域介绍普朱旅游资源，二是引入自带流量的头部大咖。宣发思路的改变，让传统的宣传视频更具流量，也进一步为本地旅游引流。

为了让普朱旅游的的名声传得更远，普朱管委会精准把握“市外引流+本地赋能”的双市场定位，构建起“外部客流—内部消费—本地收益”的良性循环。联动本地农户搭建农旅融合桥梁，在后摇音乐节、骑游大会等活动现场设置农产品快闪店，让朱家尖的土特产品借活动“出圈”。

服务供给的优化，更让游客多了份安心。今年，普朱管委会制定了《“安心游普朱”2025普朱功能区旅游市场专项整治行动方案》。今年以来，普朱管委会已开展专项与安全联合检查30余次，组织行业培训12场次，做到区域从业人员全覆盖。“以前来旅游怕被‘宰’，现在在朱家尖，住民宿明码标价，吃海鲜能现场称重，心里踏实多了。”来自南京的游客刘卓鹏说。

从“硬件改造”到“业态革新”　打造滨海旅游新格局

站在大青山景区的观景台上，远眺波光粼粼的大海，近看山间错落的房车营地，很难想象这里曾是“旺季人挤人，淡季没人来”的景区。“我们通过道路彩化、平台建设，把景区环境提上去；再引入房车露营、咖啡屋等新业态，填补‘夜宿’空白，让游客从‘一日游’变成‘两日游’‘三日游’。”大青山景区相关负责人指着不远处的太空舱民宿介绍。

推进“硬件改造+业态革新”双轮驱动，正是普朱管委会以新质生产力破解旅游淡季难题的核心思路。

夯实基础设施，不断提升旅游品质。朱家尖东部环岛路建设工程即将开工，实现全域道路畅通、村庄美化、服务提升，让游客体验再上新台阶。

保利、长乔等项目的落地，让游客纷纷感叹，如今的朱家尖不再只有玩沙一种选择。以“星辰大海”计划为引领，一个个重大项目在普朱“井喷”式集中、有序开工建设。舟山（国际）海上体育运动中心、舟山冰雪大世界、东海飞雁海上渔文旅综合体等标志性文旅项目正在加紧落地，朱家尖宝盛文旅综合体等重点项目按时按质推进……

更值得关注的是，普朱管委会坚持新发展理念，大青山景区的道路彩化、夜游亮化等工程均采用环保材料，既保护了海岛生态，又提升了景区颜值；在推动旅游发展的同时，通过活动招募本地农户参与服务、销售特产，让旅游消费直接反哺乡村振兴，形成“活动引流—消费变现—区域增收”的良性经济循环，最大化释放“小场景撬动大消费”的乘数效应。

如今，随着2025年中国·舟山群岛铁人三项精英赛等活动的接连举办，节庆赛事的“流量效应”已经显现，朱家尖的淡季还在持续“升温”。未来，普朱管委会将继续依托海洋资源禀赋，引进高端休闲体育活动品牌，着力构建“体育+文旅消费+城市品牌”的业态闭环。

“破解滨海旅游淡季困局，关键在于跳出‘靠天吃饭’的传统思维，用创新手段激活资源、拓展市场、提升品质。”付蔚蔚表示，普朱管委会将继续探索更多举措，为全国滨海旅游目的地转型升级提供可复制、可推广的经验，让更多滨海景区实现“旺季有序、淡时聚气”。