夏子喻与正在建设的星禾原的合影 受访者供图

　　□记者 黄燕玲

　　“我是做市场的，乡村如果没有市场，我不会一扎下去就是5年。”在普陀展茅沙井村，33岁的夏子喻望着正在建设的星禾原，语气坚定。这里，是她正在进行的一个全新的乡村运营项目。

　　从2020年涉足乡村运营业务的“萌新”，到捧回浙江乡村振兴共富带头人“金牛奖”，夏子喻只用了5年。5年，她的足迹到过舟山36个乡镇（街道）。

　　去年9月，夏子喻成为了舟山市农创客发展联合会会长。

　　舟山有农创客2000余人，加入发展联合会的有60余人，30岁出头的夏子喻何以服众担任会长？

　　“我不是任何一个农创客的竞品，反而我所拥有的新媒体平台，可以整合大家的资源，抱团走向市场。”夏子喻说。

　　组团“出海”，共同将舟山渔岛乡村的“美景”变致富的“钱景”。这个眼睛圆圆、声音柔和的姑娘，说话的底气来源于哪里？

　　这得从夏子喻的“来时路”讲起。

　　从城市到乡村，是兔子FM的必然选择

　　和众多一开始就扎根乡村做项目的农创客不同，夏子喻可以说是在一路奔跑中，被推到了乡村这片舞台。

　　2016年，热爱生活分享、热爱写作的她精准地踩上了微信公众号的风口，创立了兔子FM微信公众号。

　　当时的她，更专注于年轻人热衷的城市小资生活。微信公众号推送的还是网红咖啡店、刚出圈的烘焙店、年轻人热爱打卡的酒店下午茶等。

　　当公众号积攒了一定的粉丝，希望更进一步的她成立了浙江木对信息科技有限公司，招聘了四五个志同道合的伙伴，租下了48平方米的工作室。正准备在城市大展拳脚时，一场疫情打乱了她的节奏。

　　当城市的生活慢下来，工作室的方向在哪里？

　　平常爱看报纸的她知道，乡村振兴工作正在全国各地如火如荼地开展，乡村是下一片热土。浙江又率先探索农创客培育，大学生、返乡青年等群体将成为现代农业创业的主力军。

　　“何不将青春换片场地挥洒？”夏子喻着手研究从乡村“突围”的可能性：乡村需要人流量、关注度，而她的兔子FM正好有这样的资源。　　2020年的杨梅季，夏子喻和团队用一场一个小时直播卖750公斤杨梅的成功尝试，坚定了在乡村深耕的想法。

　　“这场直播让我看到了乡村的巨大潜力。”夏子喻说。

　　她心中的乡村，该是品牌化打造的，是有故事、有情怀的，能引起每个城市人共鸣。她清晰地看到，越来越多的城市人愿意为这份共鸣买单。她要做的，是让自己成为桥梁，建立更多乡村消费场景。

　　当时的她，给自己5年的“容错”时间。“大不了5年之后失败再转型嘛。”夏子喻有着年轻人的洒脱。刚毕业就敢和闺蜜远渡重洋去新西兰开民宿的人，原本就带着冲劲和闯劲，以及不怕输的韧劲。

　　“新西兰市场都考察完了，我们都打算开始干了，但是我妈不同意，一定要我回舟山。”夏子喻笑着说，“现在回想起来，也许这不仅仅是妈妈的召唤，更是舟山乡村的召唤。”

　　从线下到线上，兔子集市的拓展延伸

　　既然打算做乡村市场，夏子喻就开始了积极的尝试。

　　2020年，夏子喻受邀来到六横，寻找六横农文旅的突围之路。面对琳琅满目的农产品，她最终选择五星村的土豆作为突破口，讲故事、做视频，用半年的时间，孵化了六横土豆节、六横双十一直播等。将五星村的土豆从一年1万公斤的销量卖到了一年10万公斤。品牌打造后，土豆成了农民的“小金豆”，连带着岛上的茶叶、粉丝等也成了抢手产品。

　　之后，她又来到桃花，和桃花镇政府一起，结合非遗、文创等，将咖啡店开进了桃花金色水仙花的育种基地，拉长了桃花岛文旅产业链的同时，走出了一条桃花金色水仙不一样的“出圈”之路。

　　这些年，夏子喻还和展茅、朱家尖等地方政府合作，策划了展茅茅桃节、朱家尖福田西瓜节等众多活动，让农产品走出田间地头，走到大众视野。以展茅茅桃为例，她不仅卖出了20万公斤的成绩，更将它卖入了华为总部。

　　5年时间，夏子喻也在不断迭代自己服务乡村的能力。

　　当大家认为她只做活动策划时，她组建了兔子集市小程序，在平台上售卖所有合作过的乡村农产品，创新分成模式，形成长尾效应，助力乡村长久出圈。目前，小程序上架商品约50种，涵盖不同乡村、不同品类。她还在展茅开了兔子集市农产品线下店，形成线上加线下的整体运营模式，同时在展茅还打造了808bass艺术空间，开创青年双创、电商直播、艺术文创、亲子研学采摘、露营、商业等业态于一体的乡村文旅项目。 

　　从初入乡村，开始尝试将兔子FM积攒的城市流量导入乡村，到现在的5年积淀，不断挖掘海岛渔农产品，通过直播带货、线下集市，或是将渔农产品链接音乐节、体育赛事、研学开发等形式，把乡村推介给城市，夏子喻在不断地创新。以数字平台为切口，最后形成延长乡村产业链的最终目的。

　　这些年，夏子喻成功带动乡村就业200名，带动200名乡村特产带头人转型主播，线上线下共富助农销售额达到2000万元。

　　从单打独斗到组团出圈，小红书提供乡村出圈新平台

　　“这里可以展示我们线上在售的农产品，做到把线上的客户引流到线下。”

　　“这里分别可以做窑烤面包、咖啡厅、茶室，可以链接各类乡创活动。完全可以包容老中青三代人的需求。”

　　“周边有草莓园、葡萄园、桃园、荷塘等七种业态，可以链接农文旅研学游。”

　　“二楼有数字溯源平台，让大家看得见农产品的生长过程，又把线下的客户焊接到线上，做到线上线下互通。”

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　　在沙井村正在建设中的星禾原，夏子喻对着空旷的空间畅想着无限的未来。

　　这个占地600多平方米、即将于今年10月正式营业的三层洋房，集餐饮、采摘、研学、农产品售卖等为一体，既可以承接散客，也可以接待单位活动，是农文旅产业链的集中体现。

　　作为舟山市农创客发展联合会的会长，夏子喻开始筹划下一个5年，她正在考虑如何让舟山的农创客抱团“出海”，进一步扩大舟山农创客的总体影响力。

　　“如果说，以前在兔子集市小程序上直播售卖等活动，更多的是将目标集中在私域，影响力有限，那么我现在打算把星禾原作为一个据点，吸引长三角客户，同时去开拓我的公域市场。”夏子喻说。

　　想做公域市场，就需要更大的平台。去年，夏子喻就以敏锐的眼光申请成为了全国小红书电商板块服务商的一员，“我希望通过培育不同种类的舟山农创客小红书号，扩大舟山乡村在小红书的曝光度、影响力，从而促进舟山乡村的进一步出圈。”

　　在夏子喻看来，拥有众多年轻客户画像的小红书，是农创客一个很好的宣传平台，民宿、村咖、茶馆、土特产等都可以通过这个平台达成扩大知名度、促成销售转化的目的。而作为服务商的夏子喻，可以为农创客们提供经营账号的经验和渠道。

　　今年，夏子喻注册了命名为“在乡村的兔子”各平台账号，为家乡的农文旅项目赋能。从公众号到小程序再到小红书，夏子喻正携带着乡创的梦想走向更广阔的平台。