海客谈 一叶扁舟

　　天逐渐冷下来了，隐在新城甬东的一家“服装工厂直营店”又热了起来。四面八方的买家熟门熟路地进入那片工业厂区，从这家连店招都没有的“畚金制衣”买走刚刚生产出来的冲锋衣、棉衣……在网购大潮的冲击下，这家貌不惊人的服装企业以“前店后厂”的形式顽强地坚守着，似乎在向人们诉说着海岛纺织服装业曾经的辉煌，又似乎在默默探寻着东山再起的突围之路。

　　存在即合理

　　在岛城服装厂家纷纷倒闭、街头服装门店门可罗雀的当下，竟然有一家服装工厂直营店“酒香不怕巷子深”，坚持以传统的方式做生意，甚至连一个醒目的店招都没有，实在令人匪夷所思。但存在即合理，“畚金制衣”能够在几十年风风雨雨中屹立不倒，始终拥有自己的客户群，必然有其成功的秘诀。

　　现今商场的营销手段令人眼花缭乱，“畚金制衣”的“无动于衷”或许并不值得效仿，但无招胜有招的结果却实打实地印证了一个道理：价廉物美才是最有效的生存之道。正因为“什么都从简”“什么都不做”，让经营成本降到了最低，刚上市的冲锋衣150元左右就能穿走，厚实的冬装棉服也就在300元以内，至于T恤更是低至二三十元一件。再怎么打折促销，谁能便宜到这程度？

　　关键是，便宜还得有好货。“畚金制衣”为一些国内外知名服装品牌做贴牌代工。店里销售的虽是没有品牌标识的服装，但质量毫不逊色于那些品牌服装。可以用三分之一的价格，买到名牌“平替”的衣服，这让很多老客户乐此不疲。特别是一些人更偏好“低调的奢华”，原本就不喜欢显露服装品牌，更对“畚金制衣”情有独钟。

　　由此可见，市场需求、消费心理都是多样化的，只要做成最好的自己，就完全有望形成有忠诚度的客户群。每一家企业也都有自己的“个性”，“畚金制衣”就像一个不善交际的实在人，在喧嚣的社交圈中或许显得有些手足无措，但最终还是以朴实无华的品质交到了实实在在的朋友。

　　不必留恋昔日辉煌

　　历久弥新的“畚金制衣”，不禁让人怀念岛城纺织服装行业的曾经辉煌。上世纪九十年代中期，纺织服装业可是定海第一大支柱产业，“宝岛制衣”“帅马内衣”等诸多品牌一度闻名遐迩。然而此一时彼一时，眼下似乎只有“畚金制衣”像非遗似的留存下来，怎不让人唏嘘。既然“畚金制衣”可以延续至今，昔日的品牌服装厂还能东山再起吗？

　　事实上，很多所谓的辉煌注定只能属于过去。就如千帆云集“会战”舟山渔场的盛况已一去不返，纺织服装企业鳞次栉比的繁荣景象也很难重现。道理很简单，产业结构调整是大势所趋，舟山唯有发挥比较优势，专注于发展海洋经济、振兴临港产业，才能赢得高质量发展。

　　要知道，当年纺织服装业一哄而起的远非舟山一地，这与改革开放后国内国际市场接轨、劳动密集型产业大量引入有关。而在激烈的市场竞争中，岛城的纺织服装业最终难以为继，实为缺乏比较优势的必然结果。如今“人口红利”一去不返，全球市场形态也发生了深刻变化，再要重拾纺织服装业的昔日辉煌，似有刻舟求剑的味道。

　　作为整体的纺织服装业虽然无缘坐回支柱产业的宝座，但并不意味着一家一户的企业不能适者生存，“畚金制衣”就是最好的例子。既能服务市场、又能解决就业，何乐而不为？定海纺织服装行业协会正在积极走访，了解会员企业实际困难，引导本地纺织服装行业向高端化、个性化、绿色化和智能化方向发展，力争在激烈竞争的市场中占有一席之地。思路决定出路，因地制宜另辟蹊径，或许就有突围之路。

　　小有小的好处

　　“畚金制衣”之所以能坚持至今，与“小而精”不无关系。反观一些曾经的知名企业，看似庞然大物却无核心竞争力，顺风顺水时尚能维持体面，而一遇市场风浪便惨遭倾覆，反而给社会留下诸多痛楚。早知如此，真不如“船小好掉头”。

　　做大做强是经济发展的必由之路，但并不适用于所有企业，在很多领域小微企业更有优势。具体来说，技术密集型企业更应做大做强。这是因为，技术研发、设备升级需要大量的人才、资金投入，只有做大规模才能消化成本、赢得市场。就如船舶修造等海工企业，无不是在做大做强中接大单、创辉煌的。

　　纺织服装企业则不然，技术多半靠“唯手熟尔”，并不需要庞大的研发团队，小到一家裁缝铺就可生存。一些追求着装品位的消费者，更青睐“小而精”的品牌，甚至热衷于到小店铺量身定制。对于服装企业来说，“大”与“强”并无必然关联，“小而精”更是突围之路。

　　毫无疑问，像“畚金制衣”这样的“小而精”企业，不但丰富市场供应、满足消费需求，还为员工提供了稳定的就业岗位。这样的企业蓬勃兴起，未尝不是另一种形态的做大做强。当然，舟山纺织服装业要多一些“小而精”企业，并不意味着要简单复制“畚金制衣”，而是要各显神通、各具特色，这样才能更好地满足人们多样化、个性化的消费需求。