□通讯员 陆元舞

　　近年来，浙商银行舟山分行围绕本地海洋经济特色产业体系，以船舶企业和船东为目标客群，不断创新金融服务模式，制定了船舶集群项目，助力实现海岛乡村共富。

　　深入一线，了解行业痛点。为深耕船舶产业链，浙商银行舟山分行负责人带领普陀支行小企业金融顾问多次拜访当地海洋渔业局等部门，并就舟山市海运业发展、渔业发展、船舶交易处置、舟山同业良好的经验做法开展了专项调研，还实地走访远洋渔业、运输企业及船东。该行了解到，当地船东一般都具有较强的流动资金需求，单笔用款金额在100万元至1000 万元不等，而银行机构一般提供的信用贷款额度仅在100万元左右，难以覆盖资金缺口。

　　经过充分的市场调研和分析，总、分行联动、跨部门协同，浙商银行舟山分行于2022年6月份定制了船舶抵押集群项目，总授信额度10亿元。该项目将具有稀缺性的船舶作为主要押品，通过经营流水、受托支付白名单等措施加强风险防控，优质客户还可配套随借随还的信用贷款。凭借高度契合船东需求的贷款产品，该行服务得到众多船东的青睐，迅速在圈子里赢得良好口碑。

　　银担合作，畅通融资渠道。该分行负责人带队拜访了舟山市融资担保有限公司（以下简称“市担保”），成为市担保首家以“批量担保”方式合作的银行，并争取到担保费率优惠。目前，根据企业的资质和具体经营情况，该项目能以船舶或房产抵押、保证担保、信用等一种或多种方式灵活搭配进行担保，让更多船东获得便捷灵活的融资体验。

　　不断完善产品，贴合企业需求。2023年以来，该行继续积极推进船舶集群项目，并根据区域特色客群融资需求变化进行集群项目修改，新增了变更挂靠公司阶段性担保、在建渔业船舶阶段性担保贷款以及置换他行船舶贷款等特殊需求业务，同时配套“涌金全球汇+即期分润”的功能为远洋企业提供便利化的跨境结算服务，凭借高度契合船东需求的金融产品赢得良好口碑。

　　截至2023年11月末，该行船舶集群项目累计放贷10.62亿元，服务客户超百户,同步带动小企业国际业务，国际业务结算量达3598万美元。