海客谈 一叶扁舟

　　春节将至，又到了一年一度采购年货的时节。“浙味年货·共享新春”2023浙江网上年货节已经启动，我市网上年货节同样精彩纷呈，将献上一场吃喝娱为一体的年货盛宴，更好地满足广大市民对新春佳节的期待（据《舟山日报》1月6日报道）。年货节，年年办，今年尤其让人盼。疫情影响历时三年，商家逆水行舟，民众谨小慎微，大家都压抑许久、期盼许久。终于放开了，年货节就该热热闹闹办起来。

　　商家赚人气市民得实惠

　　春节向来是消费旺季，而随着生活水平的提高，人们的节日消费更是从传统的吃好喝好、穿好玩好拓展到休闲娱乐、观光旅游。眼下恰逢防疫政策调整，久受压抑的消费需求必然随着春节来临而出现井喷势头。春运未启先热、海南一房难求，种种迹象表明，这个春节人们是要动起来、嗨起来了。记得市长徐仁标在上月30日的市政府第十四次常务会议上就说过，“抢抓消费恢复和爆发式增长机遇，以高质量供给创造引领有效需求，努力提升现代服务业发展水平。”年货节，就是一场消费盛宴。

　　我市网上年货节将联合舟山优选、嗨呗ONLINE、经典生活等本地电商平台，组织冠素堂老字号商户等企业，开展“平台+直播”促销满减活动。同时将积极引导本地电商企业，全力保障防疫物资供给；联合各大商圈美食街，推出美食券满减等促销活动，提升吃住游行在线服务水平。这样一来，有望一石激起千层浪，引得各路商家线上线下齐参与，共同做大分好年货节蛋糕。

　　疫情之下，多数商家经历了惨淡经营的憋屈日子，终于可以在新年到来之际扬眉吐气了。蹭着年货节的热度，赚一拨人气，发一笔小财，实在太应该了！只不过，要分得年货节的一杯羹，还得把精力花在顾客满意上。只有备足备好年货，价廉物美酬宾，才能在皆大欢喜中赢个盆满钵满。否则，极有可能因服务欠缺而辜负了难得商机，因为眼下的顾客不但能货比三家用脚投票，还能货比天下指尖投票。

　　年货节，就是要让市民得实惠。年货供应，不仅要满足本地居民的多样化需求，还要兼顾留舟过年新居民的个性化需求，让他们身在他乡也能吃到地地道道的家乡菜。在服务大众中赢得商机，在满足需求中拉动内需，这样的年货节才能皆大欢喜。

　　把舟山特产“淘”出来

　　聚焦农产品“出村进城”，挖掘海岛特色优质农货，我市网上年货节将组织开展“同舟共济·鲜聚山海”农产品直播促销活动，通过微信公众号、抖音平台等宣传推广莲花茶、三色鱼丸等海岛原产地产品，让更多农特产品走出海岛，助农增收。把舟山特产“淘”出来，让年货节成为渔农民的丰收节，这个春节就会更温暖。

　　舟山人过年，家家户户“年年有鱼”，海鲜大礼包一直是春节供应的重头戏，不提也罢。需要提醒的是，蔬菜瓜果之类同样必不可少，组织货源的时候应当优先考虑地产货，这不但是因为图新鲜，更是为了谋共富。

　　海岛土地稀缺，种植业规模相对有限，这就给人以蔬菜瓜果不能自给的印象。但另外一个事实是，当蔬菜瓜果大批量从外地进货的同时，本地菜农果农却也会遭遇“卖难”现象，以至于常常需要社会各界爱心消费。如能疏通从地头到商场的流通环节，将小批量汇成大供应，不但有利于平抑菜价，还能为当地百姓共同富裕添砖加瓦。这件事，就不妨趁着年货节抓一抓。

　　前一阵子，普陀六横刚刚举办过“亲亲六横土豆有福”第二届六横五星海岛土豆节，千姿百态的土豆佳肴吸引了诸多来客。一方水土出一方特产，我市不少海岛乡村都有优质农产品，借着年货节搞搞展销、打打品牌，年复一年不难疏通销售渠道。农民丰产丰收致了富，自然就会去改善生活、拉动消费，多了乡土味的年货节一定会更加热闹。

　　联手做好大拼盘

　　今年的网上年货节，还有我市与嘉兴两地商务局联办的一场年货云端购物盛宴。两地电商平台和商家通过充分对接，于1月12日举办“嘉有优品·“舟”到嗨购——舟山嘉兴异地联合直播活动，带货产品涵盖舟山的农特产品、海鲜干货、预制菜及嘉兴的本土美食、家具用品、纺织优品等，为两地消费者提供了互享特产、共享优惠的机会。联手做好大拼盘，应该成为年货节的保留节目。

　　中国地大物博，各地饮食习惯、过年风俗各具特色，年货自然也各有所好。但即使如此，却并不妨碍各地进行物产交流，恰到好处地引入异地风味甚至还能给春节餐桌增添亮色。就如舟山人不介意上一道嘉兴粽子，嘉兴人也同样乐意加一盆舟山带鱼。因此，通过举办网上年货节，不仅可以引入各地特产丰富市民餐桌，更可以把舟山海鲜推广到全国各地。

　　联手做好大拼盘，无疑需要精雕细琢。天南地北的客人到了舟山都爱尝尝海鲜，但他们多半不会把透骨新鲜的海货带回家，因为不知道如何加工。舟山人家家户户都会烹饪海鲜，而一旦云端供货就要照顾到目的地的饮食习惯，多些预制菜、即食菜显然更受欢迎。这就要求水产企业加快转型升级，更多地变粗加工的卖原料为精加工的卖成品，这样不但能够提高产品附加值，还有利于拓宽销售渠道、适应更广市场。

　　我市与嘉兴联合举办年货节直播活动，应该是一次有益的尝试。今后还可以同更多城市进行互动，并且不局限于春节供应。这样一来，不仅可以让广大市民尽享“天下优惠”，还能让舟山特产走得更远。