第140届广交会将于10月15日至11月4日分三期举办，舟山去了35家企业，67个展位（《舟山晚报》10月14日报道）。金腾机械抱着“看看效果怎么样”，是头一回去。龙源四方已经去了二十多年，湿法鱼粉、鱼油成套设备市场占有率连续多年第一，出口50多个国家，外贸订单占公司总订单七成……无论是新面孔，还是老江湖，目的都实在，那就是接单和拓市场。

舟山不只有海鲜和船，还有螺杆、鱼粉设备这些硬家伙。舟山不缺好产品。金塘螺杆占全国七成五的份额，年产值突破80亿元。龙源四方在细分领域里做到了全国第一。这些产品放到国际市场上，品质不比别人差。差的是让更多人看见的机会。海岛城市，企业出去一趟成本不低，单打独斗更难。市里搞了“舟贸通”数字营销平台，300多家企业入驻，累计意向成交超5亿元。方向没错，但线上聊一百句，有时候不如展会上面对面递一张名片。广交会这种平台，展位紧俏，舟山能拿到67个不容易。越是不容易，越要抱团。政府组展，企业拼展位、老带新，把舟山制造的牌子一起立起来，比各顾各强。

接轨市场，不能展会一结束就散场。这次市商务局联合海关、信保，组建服务专班，驻点提供贸易对接、通关便利、海外买家资信咨询，还帮着排查涉外风险。这些服务很实在，但企业真正头疼的事，往往在展会之后。比如第137届广交会结束后，龙源四方有几拨客户来舟山实地考察，水产加工设备谈了意向大订单。客户来了，工厂能不能看？样品能不能打？物流成本能不能降？这些才是把意向变成合同的关键。服务专班不能只在广州那几天转，回来还得接着跟。

舟山好多企业参加了多次广交会，这种坚持没白费。但光靠坚持不够。企业得把参展当成经营市场，不是一锤子买卖。展前邀约老客户，展中盯紧新客户，展后赶紧跟进。政府也得把通关、汇率、信保这些具体事一件件办好，让企业敢接单、能履约。广交会年年有，可市场窗口不等人。

35家企业去广州，带回来的不该只是一叠名片和几张意向书，还有“下一步该怎么走”的清楚账。