金秋九月，定海白泉镇河东村枣花香家庭农场冬枣大棚里，红绿相间的冬枣挂满枝头。作为全市唯一实现规模化种植冬枣的家庭农场，今年农场产量虽有所回落，但品质明显提升，刚上市就受市场青睐。农场实行当日采摘、当日配送市民可吃到刚从树上摘下的本地新鲜冬枣（《舟山晚报》9月24日报道）。

从登步引种东魁杨梅，到白泉试种冬枣，舟山的地产水果版图越来越大。这说明，舟山的一方水土，也是孕育甜蜜果的温床。但种得好，更得卖得好。现实中，果农常遭遇卖难。明明品质不错，为何销路不畅？

过去交通不便，本地人吃本地果，地产水果不愁卖。如今物流发达，海南的芒果、新疆的哈密瓜、陕西的苹果、云南的蓝莓，天南海北的水果琳琅满目。消费者选择多了，地产水果面临的是充分竞争，缺乏比较优势就容易滞销。

河东村冬枣的乐观之处，正是找到了自己的比较优势。通过果树间伐、隔株去树、减少栽植数量，用减产换提质。同时，通过当日采摘、当日配送，以新鲜度取胜。另外，农场计划推出冬枣采摘游，入园免门票，采摘价格从36元/公斤调至30元/公斤左右。一颗冬枣，从“论斤卖”变成“论体验卖”，附加值就上来了。

舟山土地资源有限、劳动力成本不低，较难靠“薄利多销”取胜。出路，就是种出“人无我有、人有我优”的好果子。登步东魁杨梅靠的是“早”——比外地杨梅早上市半个月；河东村冬枣靠的是“鲜”和“特”——当日达的脆甜，加上采摘游的体验。它们的共同点是：不跟大路货拼价格，而是拼特色、拼品质、拼差异化。

当然，甜蜜果要真正成为致富果，还需要政府搭台、品牌赋能、渠道拓宽。一颗好果子，如果只靠农场主自己吆喝，很难打开大市场。产销对接、品牌推广、冷链物流，这些公共服务需要跟上。让好果子卖出好价钱，让果农的辛苦变成实实在在的收入，甜蜜果才能真正甜到果农心里。

一方水土养一方人，一方水土也能种出一方好果。找准比较优势，种出海岛特色，舟山的甜蜜果，一定能成为共富路上的致富果。