近日，一名00后退役大学生士兵火了。他靠着卖拖鞋，年入350万，赚到了自己的“第一桶金”。

他叫容海瑞，来自“塑料鞋之都”广东吴川。不到一年时间，他将家乡的塑料鞋卖到美、日、韩等多个国家和地区。

“家乡这么好的产品，肯定具有出口的实力，可以直接面向消费者。”有了这样的念头，2025年3月，退役后读大三的容海瑞决定：边上大学边组建创业团队，助力家乡的塑料鞋拓展海外市场。

他的目标很清晰：瞄准海外中低端市场，主打高性价比的EVA凉拖鞋，销往多个国家和地区。“在不到一年的时间里，我们向海外卖出了25万双鞋。”

容海瑞的团队有11人，00后占了六成多，是一支妥妥的“学生军”。他们的分工很巧妙：学生们负责内容创作与用户分析，全职员工处理跨境物流业务，吴川的鞋厂合伙人则利用当地资源，对接优质工厂保证供货。

“家乡的厂家，一开始也是不相信我们的。”创业初期，容海瑞团队根据市场研判，向厂家提出款式建议，但是厂家认为这些款式已经过时，不愿意大量生产供货。

转机来自一次“扭亏为盈”的选品。“有一家鞋厂生产的鞋在国内滞销，面临大量亏损的局面。我结合海外需求选中了这个款，结果产品很受欢迎，厂家还意外赚回了十几万元。”容海瑞团队的实力，就这样在家乡鞋厂口口相传。“当我们一次能订几万双鞋时，厂家就开始主动询问我们的意见，再决定生产的款式。”

如今，容海瑞的团队在不到一年内向海外卖出25万双鞋，营收超350万元。去年，他正式成立了公司。

今年，他的目标是营收增长五倍，冲击“千万级”体量。而支撑他成功的，除了清晰的商业思路，还有宝贵的军旅经历。“军旅生涯锻造的抗压能力，让我在创业时能够很好承受住压力。”

容海瑞估算，卖出的25万双鞋大约为家乡两三百人提供了工作机会。接下来，他计划为更多鞋厂提供“出海顾问”服务，帮助家乡鞋厂开拓新销路。“海外市场很大，我已经准备好了。”

据人民日报微信公众号