张淑燕准备直播

姜桂芬（左）和夏淑芬正在直播带货

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“打包了！高粱饼来了，姐妹们！”夜幕降临，岱山跨境电商产业园里却灯火通明，几位平均年龄超过50岁的渔嫂，正对着手机屏幕热情吆喝。这群渔嫂，都有特别的网名——“冷面妈妈”“南瓜姥姥”“姝妍情感故事”……她们白天忙着打包，晚上接力直播，用一口亲切的“舟普”，将家乡的海岛好味道送进千家万户，销往全国各地。

傍晚时分，一辆电动车驶入产业园，车上满载着邻居们手工制作的高粱饼。骑车的是主播姜桂芬，抖音号“冷面妈妈”。今年高粱收成好，她成了乡亲们的“运输队长”。

“今年天气好，高粱饼做了蛮多，因为我们做电商有流量，一车又一车拉不完的。”姜桂芬笑着说，“昨天我开车过去拉了300多斤，十几户的货，一批又一批。”

姜桂芬和搭档张淑燕、夏淑芬所在的岱山依佳海鲜贸易有限公司，一年前入驻岱山跨境电商产业园。如今，三位渔嫂已是网络平台上小有名气的“黄金搭档”。这天晚上，她们的“舟山渔农特产”抖音号准时开播。

“欢迎来到渔农特产直播间，我是‘南瓜姥姥’。”“我的抖音号叫‘冷面妈妈’，许多人都认识我的。”直播间里，三位渔嫂轮番上阵，用最朴实的方式推介着家乡的土特产。

“还没接触抖音的时候，我在宁波带外孙‘南瓜’。”夏淑芬回忆道，“我这个名字‘南瓜姥姥’就是这么来的。”如今，“南瓜姥姥”已是拥有众多粉丝的带货主播。谈及现在的状态，她眼里闪着光：“肯定是喜欢现在这种氛围，虽然有时候也很忙，但是忙也快乐着。”

张淑燕则是从讲故事起家的。“我以前一开始做抖音的时候，就是一边做手工一边讲故事。我做了两年，今年第三年涨粉也挺厉害的，抖音跟视频号两个账号有6万粉丝。”她感慨道，“我觉得在一起挺好的，聚在一起嘛，取长补短了。”

从普通的家庭妇女到聚光灯下的乡土主播，三位渔嫂用自己的方式讲述着海岛的故事。为了让更多人了解家乡的好物，她们不仅用带有海岛特色的方言交流，也在不断学习普通话。“我们普通话不是很好，说实话也是有局限性，所以要慢慢学习。”张淑燕说。

晚上忙直播，白天则忙着打包前一天的订单。嵊泗螺酱、岱山香干、泥螺、蟹糊……几百份订单在渔嫂们的默契协作下，迅速完成包装。她们是团队年轻人口中的“阿姨”，含饴弄孙的年纪，干劲却一点也不比小年轻逊色。

“今天不到半个小时，就打包了那么多。有时候一小时能打几百单。”张淑燕一边麻利地打包一边说，“大多订单都是江浙沪这边。”

公司负责人朱军波对几位渔嫂赞不绝口：“几位阿姨比较擅长拍短视频和直播，为我们带来了比较大的销量。一天能有两三百单，比之前翻了一番到两番。”

2025年，姜桂芬、张淑燕、夏淑芬所在的园区，线上营收突破500万元。这一年的成绩单里，有她们“卷”出的一份流量。从家庭厨房到直播间，从带外孙到带货，这群平均年龄超50岁的渔嫂，用最朴实的方式，书写着属于自己的“新农人”故事。