“3，2，1，开始！”近日，记者在诸暨山下湖镇见到何仕珍的时候，她正在拍摄短视频。阳光里，她捧着一枚硕大的珍珠，笑容满面。很难想象，这位始终眯着眼笑、戴着珍珠项链的老人已有78岁高龄，且是一名百万粉丝博主。

何仕珍出生于诸暨山下湖镇，这里河道纵横交错，湖塘星罗棋布，珍珠交易占全球的70%，有着“世界珍珠之都”的美誉。

在这片孕育珍珠的土地上长大，何仕珍对珍珠的热爱早已深入骨髓。30多岁时，她开始养殖珍珠。自家门口那片小小蚌塘起步，何仕珍一家子的珍珠生意越做越大，脚步也越走越远。在何仕珍及其儿子孙子三代人的努力下，他们的珍珠生意如今已辐射至江苏、安徽、河南等地区。

这样一位珍珠老人，如何在短视频平台圈粉百万？

第一个关键词是“和善”。无论是视频里，还是生活中，何仕珍永远眯着眼、带着笑意，就像是身边的奶奶那般。专业和匠心也是“珍珠奶奶”成功的原因。近半个世纪的耕耘，让何仕珍对珍珠有了相当的了解。如何辨别、如何养护、如何将珍珠做成合适的饰品，“珍珠奶奶”总能给出最优解。

在一条点赞近百万的置顶视频里，何仕珍的孙媳丁玲玩笑地在一筐珍珠中加入了一颗假珍珠，让奶奶找找哪颗才是假的。何仕珍一言不发，毅然将整筐珍珠全部倒掉。“这是奶奶身为珍珠商一直坚守的底线，也是她教育我们做生意的原则：不能让假珍珠流入市场。”丁玲说。

“刚开始的时候我都不知道什么是短视频。”何仕珍坦言，自己做新媒体纯属偶然。

2020年，何仕珍的孙子、孙媳发现短视频的发展潜力，开始着手拍摄短视频，时不时进行一些直播。有一次，何仕珍来找小夫妻的时候碰上他们在直播，小夫妻拉着奶奶一起直播了一会，流量竟意外达到了小高潮。

“我们可以做短视频，奶奶为什么不可以呢？我们可以走一条别人没有走过的路。”丁玲说，奶奶在珍珠行业已有四十年之久，有丰富的专业知识和影响力，可以打造属于自己的“珍珠奶奶”IP。

同年11月，“珍珠奶奶”的第一条短视频正式发布，以丁玲的视角，记录何仕珍制作海水金珍珠项链的过程。

起初，账号涨粉很慢，而转机来自“小怪兽”，在那条视频里，何仕珍将异形珍珠设计打造成以“小怪兽”为主题的不同饰品，无论是视频流量还是产品销量都达到了高峰。

“奶奶笑起来真可爱”“奶奶您还缺孙女吗？”……网友纷纷留言。如今，“珍珠奶奶”的粉丝数已经超过160万。每天翻看着评论，何仕珍总会感慨“网友们真可爱”，有时候看到网友给的建议，她也会仔细研究，再和其他成员们讨论如何改进。

“我们之前拍‘打假’视频，有网友说能不能放慢一些节奏，教教我们该如何辨别‘真假’，我觉得很有道理，后来我们再拍类似的视频会增加一些鉴别的内容。”何仕珍说。

拍摄短视频给何仕珍的生活也带来了不小改变，从只会使用老年机到熟练使用智能手机，再到天天刷短视频的“银发网瘾族”，何仕珍笑说拍摄短视频让她跨越了“数字鸿沟”。

“珍珠奶奶”IP的爆火带来了一轮短视频和电商直播的热潮。无论是社交平台还是在诸暨的华东国际珠宝城，“珍珠外婆”“珍珠少爷”等相似IP不断涌现，近九成珠宝商家都有短视频、直播账号。眼前繁华热闹的珠宝城，已完成从传统销售转向电商销售的转变。

何仕珍说：“我很感谢新媒体平台，它打破了地域限制，让我能和全国各地的粉丝交流，也让更多人认识我们山下湖珍珠，给我们传统的珍珠行业带来了新的发展机遇。”

谈及是否会担心其他IP账号影响自己的流量，何仕珍笑着摆手：“当然不会，大家好才是真的好，我做好自己就可以了。”

拍摄短视频5年，从一开始面对镜头不知所措到现在表情管理和台词游刃有余，甚至能对拍摄脚本提出自己的建议，何仕珍对这个新兴行业有了自己的见解。她说，她知道网上有一个概念叫“电子奶奶”，她希望自己能做好“电子奶奶”，用积极乐观的状态影响更多年轻人。

“做新媒体开始很难，但只要坚持输出优质内容，就一定会有收获。我可以做到，年轻人也一定可以。”何仕珍如是说。

据潮新闻