上周日上午九点，气温5℃。很多人还在被窝里不想起床，而在北京王府世纪大厦门前，已经有20个“格格”整装待发。

　　这里距离故宫步行不到500米，因为地理优势，很多旅拍店聚集于此，一栋楼里有上百家，每天从这里走出去的“格格”比几百年前的故宫都多。从前几年大火的西安“大唐贵妃”照，到年初的哈尔滨“冰雪公主”照，再到下半年火出圈的泉州“簪花女”照……来到旅游目的地，经过一通“爆改”，拍下自己的“人生照片”，已经成为一种新型旅游方式。在小红书上搜索“旅拍”，有610万+篇相关笔记，热门笔记均点赞过万。旅拍虽火，但行业本身正在经历大洗牌。今年下半年，很多地方的旅拍店出现倒闭关店潮。

　　旅拍爆火，旅拍店为什么干不下去了？旅拍是怎么火起来的？通过调查我们发现，旅拍这件事不只“出片”那么简单。

　　为什么选择旅拍？新鲜感

　　世界是一场游戏，人类就是NPC（游戏角色）。尤其是90后和95后，“爱演”这件事是刻进DNA的。调查显示，旅拍人群中，90后和95后占比近六成。那么，为什么选择旅拍？三个字：新鲜感。

　　旅游本身就是寻找新鲜感的过程，近几年小众目的地成热门，独特的民族文化和地域特色更加吸引猎奇的年轻人。映射到旅拍，调查显示，在所有风格中，大唐公主/贵妃、簪花女、苗疆少女、西域公主/古国公主、藏族卓玛排名前五。

　　今年五月，陈曦在湖北荆州拍摄了一组战国袍。“在历史书上学到春秋战国，只知道那是一个动荡变革的年代，但来到楚国都城所在地荆州，穿上战国袍，走近2000多年历史的古城墙，一秒穿越回战火纷飞、英雄美人的年代，那种宿命感和破碎感一下就来了。”

　　除新鲜感和深度体验外，年轻人爱上旅拍还因为便宜。这里的便宜是相对于写真。目前市面上的写真产品价格大多在1000—3000元之间。而调查显示，旅拍的花费在200—500元的占比超半数，千元以内的占比超九成。相比写真的人工布景、定点拍摄，旅拍是真景、真体验，真正的高性价比。

　　同时，年轻人爱上旅拍还因为旅拍容易“出片”，具有社交属性。调查显示，在旅拍的目的中，发朋友圈等社交平台占比近四成，其中95后、00后为发社交平台而旅拍的人占比近半数。

　　近年来，社交网络上流行一个词——营业，是指在社交平台的个人账号分享化妆、拍照、买衣服等生活方式，从而打造人设。分享旅拍照片就是“营业”的一种，更成为近几年的流量密码，在小红书旅拍热门笔记点赞数有10万+。

　　旅拍是个坑，一步一个坑？

　　那么为了“出片”，现在的旅拍卷成什么样了？

　　首先是卷价格。今年以来，随着行业玩家增多，竞争激烈，旅拍市场打起价格战。如沈阳故宫附近的旅拍店，去年还要399元的妆造+拍摄，今年几乎是199元、169元、149元就能拿下，甚至还有99元、88元的。

　　但是在调查中，我们发现消费者并不是无脑追低价。在旅拍花费中，0—100元极限低价排在最后，只有6%的人选择，价格在100—200元的占比13%，反而不如选500—1000元的人多。

　　调查显示，在旅拍过程中，被认为最重要的三个环节是妆造、摄影和服装。

　　对于商家而言，效率第一，半小时内完成全套妆发是平均水平，价格越低，妆发越快，做得越粗糙。有网友吐槽，有旅拍商家五分钟都没到就化好一个妆，结果就是“急头白脸”“化完老十岁”。

　　如果说妆容是旅拍的面子，那么摄影就是旅拍的里子，旅拍的成败多取决于此。旅拍连锁品牌余笙海棠创始人吉军说，摄影师不只是会拍照，更需要集构图取景、动作表达、光线运用等技术于一身，一个成熟的旅拍摄影师通常需要5年从业经验。而一些低价旅拍店，因为没什么利润，往往只能雇用初入行的摄影师及大学生摄影爱好者。

　　除了妆发、摄影、服装这些基本要素，旅拍的卷还体现在年轻人的要求越来越高，旅拍变得越来越细分。

　　调查显示，在“你会在旅拍过程中额外看重哪些卖点”一题中，排名前三的是价格透明无附加消费、妆造不浮夸拍摄自然和后期审美高级。此外，摄影师有想法拍摄有特色，拍摄有故事感（如还原历史、影视剧中的名场面等）占比也在半数上下。

　　不过，在吉军看来，个性化创新的玩法虽好，但很难规模化。“时间、人力成本高，导致价格不会便宜。一些剧情设定对顾客的表现力要求也高。”

　　旅拍行业仍有前景

　　尽管吐槽频频，但通过调查我们发现，消费者对于旅拍的满意度尚可。满意或比较满意的占比53%，认为踩坑和后悔拍摄的占比仅不到6%。

　　对旅拍的包容度高，或许是因为旅拍的意义。调查显示，超七成人旅拍是为了留纪念，近半数人是追求新鲜感，近四成人是为了感受当地生活体验当地文化。

　　映射到市场，旅拍的规模还在逐步扩大，数据显示2024年我国旅拍市场规模将达到400亿元。携程数据显示，2023年2月—2024年2月，旅拍订单同比增长63%，目前海内外旅拍产品和商家数较2023年同期增加30%以上。今年以来，00后、90后旅游订单占比54.9%，较2019年同期提升8个百分点。

　　旅拍对年轻人的吸引力大，行业规模不断扩大，也意味着竞争更加激烈。企查查数据显示，2023年全年旅拍相关企业注册量猛增273.59%，今年前8个月，累计注册企业数量为1869家，同比增长50%，云南、贵州、山西位列前三。

　　吉军说：“2022年的时候，旅拍刚刚火起来，靠小红书的自然流量就能出爆款，但现在需要真金白银的推广投入，这就考验运营能力和市场能力。有些人看到行业火了就进来，只有技术，不懂运营，不懂客户需求，花了钱也无收获；销售团队能力差，成交率低；没有钱，无法可持续推广，活跃度低。这些都是旅拍店倒闭的原因。”

　　旅拍店卷生卷死，但在业内看来，行业依然有一定发展空间。艾媒咨询首席分析师张毅表示，旅拍流行是为了满足消费者个性化和多样化体验的追求，同时满足记录自己的出行，和好友进行分享的需求。它结合了旅行的自由和摄影的艺术，让旅行不仅仅是观光，同时也形成一种情感的表达和个人故事的记录。旅拍和旅行是相辅相成的，既是旅行中的一个环节，也是旅行的升级。旅拍行业不断创新，市场不断细分，还可以延伸出更多服务。

　　来源：武汉晚报