位于定海城南的一家折扣鞋店，店里大片的“惊喜价”，像极了眼下的房产促销

　　□记者 裴驰宇 文/摄

　　在舟山房产市场耕耘了二十多年的乐先生，最近一段时间常常出现在定海城南的一家折扣鞋店。从开发商销售员到辞职干房产经纪，从卖一手房到卖二手房，乐先生感到这两年房子越来越不好卖，大把的闲暇时间无处打发，于是就到他亲戚今年新开的鞋店“帮忙”。

　　“二手房成交困难，一个月也成交不了一套，我朋友圈也不大发房源了。有空还是到鞋店来看看吧，比网上卖的还便宜……”乐先生说。

　　2024年以来，舟山楼市没有出现如往年一样的“小阳春”行情。本市一批二手房中介机构、房产经纪人，在熬过了寒气凛冽的一冬后，眼看本地楼市行情调整仍在持续，开始积极想办法转型，甚至转行。

　　资深房产经纪人难熬楼市寒意

　　乐先生是在上世纪末入行房产业的，原来在一家国有房产企业，后企业改制，跳槽到一家民营开发商。随着拿地越来越困难，公司收缩战线，五年前，乐先生辞职开起房产中介机构。但等乐先生“下海”时，二手房市场的黄金时期已过，“三年不开张、开张吃三年”的盛况已难重现。

　　“现在市场是淡了。房子价钱挂得高，没人理睬；低价房么，看的人是有，但就是价钱都懒得还，不成交。”乐先生说。

　　乐先生名下的房产经纪公司没有开店面，他说，这样灵活，节省成本，便于轻装上阵，主要的营销渠道就是他的微信朋友圈。于是，乐先生与朋友相处的过程中，经常就见他中断聊天，给电话里的人介绍房源、约看房时间。

　　去年以来，这样的看房电话也少了下来。到了今年，乐先生经常出现的去处，是在亲戚开的一家卖鞋实体店家，说是“帮帮忙”“喝喝茶”。一双牛皮鞋卖百把元，与网上价格相差无几，利润很薄。不过，乐先生还是乐在其中。他说，店里有特殊的进货渠道以及与南方城市打时间差，这样价格能做到十分便宜。

　　二手房经纪人专注于“短视频”

　　让乐先生感到二手房生意难做的，还有一大原因，是眼下拓展业务得依靠“抖音”“视频号”等。相当一批本地的年纪经纪人在抖音上开账号，搞直播、介绍房源等。

　　“我年纪大了，再在抖音上露脸，没人看，也不适合。”年近五十的乐先生说。

　　在抖音上，“胡哥说房”“舟山小阿靓”“舟山曹曹房产”“罗先生说房”等账号十分活跃，分析本地楼市热点，推介特价房。以“曹曹房产”为例，保持每周四至五次直播的频率，从发表作品的点赞及留言数量来看，人气不低。

　　据“曹曹房产”介绍，现在来自抖音的客户占到一半左右，但市场偏淡，总体量不大。

　　岛城的房产中介所，门口挂块房源黑板就能吸引客户上门的时代已经过去。而像乐先生那样，对新技术感到生疏的房产经纪人，传统拓客渠道又不灵光，只好转型其他业务。有新城怡岛路的房产中介所，开始兼做婚介所，还帮亲友卖电器。有多年的房产营销策划人士，因为楼市的不景气，离开房产圈，在自媒体账号上公布了新去向：到普陀山一处陵园任职，自嘲说“从卖房子到卖墓地”。

　　不换“赛道”，就会被淘汰

　　楼市的景气程度，影响着一大批房产从业人员的出路。但是，到目前为止，在岛城的房产经纪人眼中，曙光仍是相当黯淡。

　　定海勤建中介负责人林女士说：“现在，抖音短视频介绍房产比较热门。大家都在切换赛道，你不换赛道，就会被市场淘汰。”

　　从今年的二手房成交状况来看，三月份的成交量略有上来，但四月份又有所回落。“抖音上过来的客户，是要特别低价才有可能成交。现在成交的，大多是低价房源。是低价房成交支撑着市场。”林女士说。

　　岛城楼市仍在低位运行，而房产经纪人也与眼下的市场一样，经历着痛苦的转型。