□记者 朱蔚

　　倾诉人：姜勇豹

　　倾诉时间：2月2日

　　今年是80后的山东人姜勇豹带着一家子来舟山的第十四个年头，当年听宁波北仑的亲戚说舟山的市场招商，他和父亲初次踏上来舟山考察的路，眼中全是陌生。

　　十四年后，这片土地已然是他的第二故乡，家里的二宝也是在舟山出生。一家人生活在舟山，从零开始勤恳开拓生意的同时，也见证了舟山这些年的变化。

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　　舟山晚报编辑部

　　“倾诉吧”编辑收

　　邮编：316021

　　十四年前

　　第一次来舟山考察市场

　　来舟山之前，我们夫妻俩从山东菏泽出来，跟着爸爸在上海做瓷砖生意，大概到了第三年，当时的市场要拆了搬迁。听宁波北仑的亲戚说，舟山一个叫科来华的新建市场要招商，条件还比较优惠。得知这个消息，爸爸就带着我过来考察。

　　那一年，也是我们第一次来舟山，在此之前对于舟山的印象，只停留在课本上的“舟山群岛”。

　　过来的那一年我也记得，是2010年，舟山跨海大桥开通不久。科来华市场在浦西，这个位置挨着新城和平阳浦，一眼看过去，还是比较荒凉的。当时周边都是旧旧的民房，马路也不宽，小小的。我们还去东港看了，感觉差不多，那时东港集团还没有正式开发建设。

　　我们是从繁华的大上海来到这里，落差肯定有。平时上海一出门，车水马龙，人声鼎沸，非常喧闹，去上班的路上还要堵车，各种车流挤在一起都动弹不了。一来舟山，感觉一下子安静了好多。

　　但也没有什么失望的情绪，周边不怎么繁华，也预示着舟山的前景，大桥已经开通了，机遇也就来了。爸爸非常喜欢普陀山，舟山空气也好。

　　创业初期印传单发放

　　客户靠一个个争取

　　况且舟山这块新的建材市场的招商条件还算优惠，前期有免租政策。各种条件一合计，我们就确定来舟山发展了。市场里边的瓷砖区已经招商满员了，木门区还有商铺空着，我们果断决定，转行做木门。

　　我们是这么想的，有这些优惠的政策在，自己再勤快一些，生意肯定能做得起来。我们都是从农村出来的，创业打工，只知道扎扎实实地埋头苦干。我们也都年轻，年轻人就应该多吃些苦。

　　那年，我家的大宝还上幼儿园呢，跟着过来舟山后，招商引资的部长帮我们解决了他上幼儿园的问题。这里的政策对外乡的创业人确实挺友好，也帮助了我们孩子之后上小学。

　　我们在新城时代小区租了房子，我们夫妻加上爸爸3个人，开始了在舟山的创业。生意做起来，也会发现不同城市之间的区别，这里的市场和上海的就不一样。上海的市场虽然铺位贵，但大门开着，就有自然流量，客户自己会找上门来。这里的市场都没有什么人上门来，需要我们主动去找客户，做生意比较费劲。

　　我们印了些传单，和妻子两个人到居民小区里去分发。可以这么说，舟山的客户都是我们一个一个争取过来的。

　　经常跑小区找客户

　　亲力亲为打开局面

　　我们的客户，其实都在一些新兴的小区里。我们经常跑小区，从楼底下往上看，看到哪户在装修了，就跑上楼去，敲开门推销自己，真诚地和客户面对面地沟通，介绍我们家的木门，邀请客人到店里来看看。

　　有活了，还是我们自己上门测量、搬货、送货，无论大件、小件，都是亲力亲为地搞定。爸爸则留守商铺。

　　在当年这么发传单也是有效果的，我印象很深的是一个定海的阿姐，看到传单后，专门从定海赶过来。那个时候，新的小区大多在定海，新城发展相对晚。

　　创业初期，接到的活不多，过了一段时间，店里的局面才慢慢打开，有段时间还真是特别忙，白天忙着到客户家测量尺寸，把门套包裹在做好的木门上，直接塞到面包车里就上门送货去了。去小区送货还不忘带上宣传单，看看哪边可以发的顺道都带上。

　　这么一忙，白天的时间“唰”一下就过去了，往往要到了晚上，才有时间坐下来，核对一下客户信息，把量好的尺寸发到厂里去。做生意靠的是信用与口碑，可不能搞错了。

　　认识了很多朋友

　　舟山已是第二故乡

　　创业是辛苦的，但现在回过头想想也挺有意思，开拓商铺的一砖一瓦靠的全都是自己。生意慢慢好了以后，现在工作中的各项流程都有专人负责了。我们也从老家带过来一些安装师傅，现在他们其实已经是整个市场的师傅了，我们这里闲的时候，会有边上的商铺叫他们去干活，一天下来也挺忙的，活都排满了，很充实。

　　在舟山的这些年，也结识了一些朋友，都是做生意时认识的客户，时间久了就成了朋友。现在我们店里工作的一位东北姐姐，就是我们创业初期结识的第一批客户，她常跑我们店里聊天、帮忙，也和我们聊得来，一来二去就在这里工作了。

　　时间过得很快，一晃今年是我们在舟山工作和生活的第十四个年头了，我家的二宝也是在舟山出生的。舟山这十四年的变化很大，许多高楼拔地而起，公园、绿化等设施、环境也变得越来越好。我们平时忙于工作，有时候也会抽出时间，带着家里的两个孩子到公园、农家乐去走走。这几年陆续有朋友过来玩，我也带着他们去过桃花、东极、秀山、花鸟等一些小岛。

　　生活在舟山，这里有蛮多山东老乡，他们也和我一样，大都在自主创业，非常踏实勤奋。我仍然保持着一颗积极上进的心，前段时间通过舟山装饰装修行业协会，还写了入党申请书。

　　舟山，早已是我们的第二故乡。