海客谈|一叶扁舟

国庆假期，位于定海区马岙街道的浙江格池园艺用品有限公司内，239名员工全部到岗，所有生产线全速运转。一楼赶制过滤桶订单，二楼赶制气泵订单，三楼赶制来自德国的变频水泵订单——不同车间生产的产品不同，但紧凑有序的生产节奏是相同的。格池公司专注池塘过滤器、杀菌灯、水泵等园艺用品的研发与生产，产品远销67个国家和地区，去年产值达2.34亿元，今年计划再涨20%。一家做园艺用品的舟山企业，能在国际市场上站稳脚跟、订单排到明年，靠的不是“大而全”，而是“小而精”。这家企业的成功实践告诉我们：小众赛道，无限精彩有待发现。

小众，往往蕴含着新消费、新需求

园艺用品，听起来是一个很“小”的市场。但格池公司之所以能持续接到海外订单，根本原因在于需求端发生了变化——随着生活水平提高、居住条件改善，越来越多的家庭开始拥有庭院、阳台、景观水池，“养一池清水、种一院花草”从少数人的雅趣变成了大众的生活方式。需求渐热，供给自然跟上。格池公司的销售火爆，并非偶然。

放到更大的视野看，这种“小众变大众”的故事正在许多领域上演。养宠物的人越来越多，而且以前是随便用剩饭剩菜喂一喂，现在是当“家人”养。宠物消费早已突破粮、医、用的传统框架，向着IP联名、跨界服务、社交空间等体验式、情感化方向延伸。

小众赛道的共同特点是：需求真实、增长迅速、竞争尚不充分。它们不是凭空创造出来的，而是从人们日常生活方式的变迁中生长出来的。党的二十届四中全会提出“坚持扩大内需这个战略基点”，强调“以新需求引领新供给，以新供给创造新需求，促进消费和投资、供给和需求良性互动”。全会还提出“打造一批带动面广、显示度高的消费新场景”。小众赛道的价值，正在于它们是新需求最敏锐的“感应器”——需求在哪里萌发，供给就应该在哪里跟进。

小众乘以庞大的人口基数，就是可观的规模

小众赛道看似“小”，但乘以庞大的人口基数，任何一个细分赛道都可能形成可观的规模。《2026年中国宠物行业白皮书》显示，2025年我国城镇犬猫消费市场规模已突破3126亿元，预计2028年将达4050亿元。这充分说明，“小”往往蕴含着“大”。

对于舟山而言，这种“小众变大众”的逻辑尤其值得关注。舟山是渔业大市，“一条鱼”产业链正在不断延伸。过去，水产加工产生的鱼虾边角料，要么低价处理，要么直接废弃。如今，舟山金叶食品有限公司开辟宠物零食新赛道，“压缩海洋”“海岛喵”两大品牌海鲜宠物冻干食品在市场迅速走红，宠物食品产值占比不断提升。定海正聚焦宠物食品高端化、精细化发展方向，立足本地海洋资源优势，围绕低值海洋资源高值化利用、宠物冻干食品提质升级等核心需求，开展关键技术攻关。舟山国家远洋渔业基地的招商方向中，明确将“宠物饲料加工”列为重点。

这意味着，舟山不仅有条件在宠物食品赛道上深耕，更有条件把“一条鱼”的价值链延伸到猫猫狗狗的饭碗里。一条鱼的边角料，可以变成宠物冻干零食；一套成熟的冷链物流和精深加工能力，可以转化为宠物食品的品质保障。水产加工的优势，正在成为宠物经济的底座。

小众赛道，需要敏锐发现、持续深耕

发现小众赛道，靠的是敏锐；在小众赛道上做出口碑，靠的是深耕。格池公司之所以能根据客户的要求进行“私人定制”，源于多年行业深耕——公司组建专业技术研发团队，深耕水体净化、循环动力、杀菌防护等核心技术领域，已获20多项国家专利，通过德国GS、美国ETL等国际权威安全认证。在过滤器上优化多层滤材搭配与流道设计，在杀菌灯上升级UV光源技术，在水泵上打磨核心结构，兼顾流量稳定性与静音效果——这些“看不见的功夫”，才是企业能在全球67个国家和地区站稳脚跟的根本。

深耕小众赛道，还要敢于跨界。技术的迁移和能力的复用，往往能打开新的市场空间。舟山在海洋生物资源高值化利用方面的技术积累，完全可以迁移到宠物食品的功能化开发中；舟山在水产加工中积累的品控经验，同样可以用来提升宠物食品的安全标准。

从格池公司的园艺用品，到舟山金叶的宠物冻干，再到全国范围内不断涌现的新赛道，一个个“小众”正在变成“大众”，一个个“小生意”正在做成“大产业”。小众赛道的精彩，不在于它一开始有多热闹，而在于它是否瞄准了真实的需求、是否愿意持续深耕。

舟山建设现代海洋城市，推进“一条鱼”全产业链发展，既要盯住大宗商品、绿色石化这些“大树”，也要善于发现和培育那些看似不起眼的“新苗”。小众赛道，无限精彩有待发现——关键在于发现的眼睛和深耕的定力。