正在快马加鞭建设的定海高端制造产业园

让客商一目了然的园区规划图

加速推进中的产业园金富隆船舶设备项目

【攻坚清单】

打好扩投资促消费稳外贸攻坚战，实现需求扩容、动能接续新突破

招商引资方面，要大力招引高新技术、高成长性、专精特新项目，今年落地亿元以上产业项目80个以上，10亿元以上产业项目12个以上

【一线探访】

位于定海盐仓与双桥交界处的定海高端制造产业园，是定海实施高质量发展“1396”行动的一处新战场。

该产业园自2024年布局规划，1年多时间里，有7家企业先后落户。其中，今年3月落户的芯植微芯片封装测试项目计划总投资约10亿元，一期投资3.8亿元。

短时间能取得如此成绩，这是企业与政府的“双向奔赴”，更是基层干部攻坚项目招引的成果。

成绩单的背后，凝聚着怎样的努力与智慧？今年3月底，记者走进盐仓街道和产业园，探访项目招引背后的故事。

一场“抢时”赛跑

从初次接触到正式签约，不过短短四个月。一个原本可能落户他处的芯片封装测试项目，最终“花落”定海。速度，是这场招商战役的关键词，更是制胜的法宝。

故事的起因，要从一条规划中的高铁说起。

去年11月，一条招商线索从舟山驻外招商部门传来：嘉兴一家芯片企业，正急于寻找新的落脚点。

原因无他，一条即将动工的高铁线路，恰好从其现有厂区旁经过。今后动车行驶的震动，对精密设备而言是致命的。企业二期项目，无论如何也放不下了。

消息一出，全省多地闻风而动，市投促中心接洽后，把项目推荐给了定海区。“综合项目定位等考虑，高端制造产业园的位置比较适合。”分管经济的盐仓街道办事处副主任叶雨箫回忆，区、街道主要领导邀请企业来实地考察，紧接着又带队赴嘉兴回访，诚意十足。

不像其他地市用动辄一个亿的天价扶持资金“示好”，盐仓给出的“杀手锏”，是一块成熟地块且随时可以拿地。

当前，芯片行业正处风口，价格飞涨。投资方负责人心里有本账：早一天投产，早一天扩大产能，就能在产业链中拿到更优质的订单，提升企业估值，后续融资自然水到渠成。比起一个亿的支票，一块能立刻动工的土地，分量更重。

双方一拍即合，洽谈迅速进入“快车道”。

一个月跑两趟嘉兴，是常态。企业负责人来舟山看现场，更是常事。微信、电话往来不断，信息实时互通。定海区主要领导也多次带队上门拜访，展现最大诚意。

谈判桌上，双方开诚布公，推心置腹。对方甚至会主动透露：“某某地市又来找我们了，开出了什么条件……”这既是压力，更是信任。

除了“速度”和“诚意”，盐仓还打出了“服务牌”。土地准备好了，配套也必须跟上。企业关心的招工问题，盐仓有底气：紧靠定海老城区，人口基数够大，周边生活配套完善，员工骑个电动车就能上下班；人才公寓，解决了高管们的后顾之忧；海运大楼里的一层办公用房，让企业在厂房建设期间就能进驻，提前开展业务对接。从土地到用工，从住宿到办公，甚至企业未来出口涉及的码头、保税事宜，街道都一一考虑在前，提前布局。

配套8000万元政府产业基金，成为画龙点睛之笔。这笔基金以股权形式注入，解决了企业起步阶段的资金压力，也让政府与企业风险共担、利益共享。

一套“组合拳”下来，企业彻底吃下了定心丸。

“别的地方开什么条件，目前都不考虑了。”这是企业负责人的一句口头承诺，也是对舟山速度与服务的最好褒奖。

今年3月10日，浙江芯植微电子科技有限公司正式签约落地定海盐仓，投资建设36万片/年DDIC晶圆测试、封装，5万片/年DDR测试产线项目。

从初次接触，到尘埃落定，仅用了四个月。

如今，项目正在抓紧办理前期手续，预计6月底即可动工建设，建设周期约15个月。一个成熟的团队，一套完整的产线，即将从嘉兴整体搬迁至此。

一场“破冰”较量

春天里的定海区高端制造产业园，一幢幢在建的厂房正拔地而起。

3月30日，叶雨萧又一次来到斯达威船用项目的工地，看看工程进度、咨询企业需求，是他这趟走访主要目的。

“建设顺利，主体已经完成，今年投产的计划没变。”项目经理金辉带着叶雨箫在工地里查看了一圈。与盐仓街道打交道快一年，他心里清楚，企业的感受，正是街道最关切的。

斯达威船用项目投资方同样来自嘉兴，在定海的项目总投资1亿元，主要生产智能可穿戴救生衣、船用消防服等，是首批落户产业园的三家企业之一。

2024年签下协议书前，项目投资方也有过犹豫。“工业土地是不是准备好了？”“企业员工将来住哪里？”“政府护航企业力度如何？”面对上门来的街道招商工作人员，投资方抛出好几个问题。

回来后，街道迅速组织协调资源，精准破题。不到一周时间调剂十套员工公寓给企业，建专班加快产业园基建速度，建对接群24小时协助企业办理手续，彻底打消了企业顾虑。

“斯达威是我们‘争’来的项目，别看投资总额不大，但是万事开头难，多来一家‘领头羊’，后续招商就多一分底气。”街道办事处主任胡晓说。

承载着区域产业升级希望的土地，在开发之初也并非一片坦途。土地，是项目落地的首要前提，也是矛盾最集中的“硬骨头”。

1500亩的规划用地，涉及398户农户，情况错综复杂。说起前期政策处理，盐仓街道办事处副主任俞琪凯感慨万千。

面对这块难啃的“骨头”，街道没有退缩，而是果断吹响了攻坚“集结号”，到去年12月，只剩12户未签约。那几天，与浙江芯植微电子科技有限公司的谈判进入关键期，交地越早，引进企业就多一份把握。

“领导班子每人包干到户，一个月内必须全部‘过关’！”街道领导班子立下“军令状”，将任务分解到人，一场艰难的“破冰”行动就此展开。

“老李，你这块地的情况我们很了解，政策都是一杆尺子量到底，绝不会让老实人吃亏。”面对对补偿有疑问的农户，干部们耐心地拿着政策文件，一条一条解释，一笔一笔核算。

针对极少数农户抢种苗木试图获取不当利益的行为，街道联合相关部门，组织力量依法依规进行了集中清理。

正是靠着“磨破嘴皮、踏破铁鞋”的韧劲，一个个矛盾在耐心沟通中化解，一处处“坚冰”在真诚服务中消融。短短一个月，土地征收工作取得了决定性突破，为后续项目的顺利落地扫清了关键障碍。

3月25日，省自然资源网上交易系统传来消息，定海高端产业制造园4宗工业用地拍出，分别由芯植微、逸洋传动、盛亚海工、进华修造4家企业竞得。

至此，7家新企业落户于此，一个充满后劲的高端制造新高地，正在盐仓蓄势待发。

“产业园项目全部投产后，将为盐仓经济注入新的动力，并创造一批就业岗位。与美好的未来相比，攻坚干部们的付出，值！”盐仓街道党工委书记胡东东说。

【实干者说】

“站在企业位置想，跑在企业前面干”

记者好奇，仅用4个月就谈成总投资10亿元大项目，定海究竟有什么“魔法”。在盐仓采访时，招商干部们回答最多的，就是这句话：站在企业的位置想，跑在企业前面干。

“其他地方承诺的政策虽好，但地块还在拆迁，土地还没征收，等流程走完，不知要到何时。”全程参与项目洽谈的胡晓回忆道，“企业等不起。他们最缺的，就是时间。”

对企业而言，来了就能开工，不用等土地、等手续、等配套，省下的时间就是真金白银。

定海高端制造产业园刚启动时，条件并不算多好。路还没完全修好，水电管网也在完善中。但招商干部跟企业讲的是实话：哪里有短板，我们就补哪里；哪里有问题，我们就解决哪里。

“做基层招商，没什么惊天动地的本事，就是跑断腿、磨破嘴，用实际行动践行‘人人勇挑担、全员拼实绩’。”胡东东说，企业来了，要对得起这份信任；企业还没来，就要让人家看到诚意。项目落地不是终点，让企业在这里扎下根、长得大，才是街道真正要交的答卷。