数字技术正深刻重构贸易格局，推动自贸区大宗商品贸易向线上化、智能化转型。浙江自贸试验区承担着探索大宗贸易新模式、培育新质生产力的重要使命。因此，如何系统培养适应数智化发展的线上大宗贸易复合型人才，已成为支撑行业高质量发展的关键课题。

数智化背景下自贸区线上大宗贸易人才需求变革

数智化使得线上大宗商品交易更智能、更透明、更绿色。在此背景下，线上大宗贸易人才需求已从单一技能型转向复合技能型，人工智能等协同工作能力要求不断提升。

1.数智化重塑线上大宗贸易

我国大宗商品交易规模逐年增加，数字化转型渗透率提升，人才供需结构出现结构性失衡。根据前程无忧51job发布的报告显示：在人才需求方面，企业迫切需要兼具平台运营、AI工具应用、数据分析与合规把控的复合型人才。其中，跨境数据分析师成为企业争抢的核心稀缺人才。

2.数智化线上大宗贸易人才能力分析

数据分析能力

大宗商品跨境数据分析师现已成为企业稀缺人才，数据分析能力涵盖数据采集与清洗、建模预测以及可视化呈现能力，需掌握从ERP系统、物联网设备、第三方数据平台等多渠道获取数据的能力，掌握统计分析方法，能通过Tab-leau、PowerBI等工具将复杂的数据按照统计要求进行可视化，辅助决策者做出分析。

技术应用能力

麦肯锡《数字化转型报告》指出，全球80%的企业已启动数字化转型战略，其中贸易企业通过区块链、AI、云计算等技术实现供应链透明化的案例占比达63%。线上大宗贸易从业者的技术能力一般分为AI与智能化应用、区块链与垂直技术以及平台与流程重构技术。从业者需要掌握AI 工具提示词设计与输出校验能力，人机协作能力，熟悉行业垂直模式，使用AI及智能体重构运营与管理环节的工作流等。

数字贸易能力

数字贸易能力是从业人员能力的核心。智能合规工具的使用能有效降低合规成本，垂直领域的专业知识，能够帮助整合宏观经济、地缘政治风险等数据进行趋势研判；数字营销技术、私域流量管理能力能够高效组织AI驱动的个性化服务，提升客户生命周期价值等。

跨文化沟通能力

BOSS直聘数据显示，2025年具备小语种能力的贸易岗位薪资较普通岗位高出18%~30%，其中西班牙语、阿拉伯语需求增长显著。因此掌握除英语外的至少一门小语种，并能对新兴市场提供服务；理解不同国家的商业习惯、法律体系、文化宗教以及谈判风格等跨文化沟通能力至关重要。

数智化改造基础及人才困境

1.自贸区在线大宗贸易数字化改造现状

顶层设计方向明确，地方配套路径细化

自贸区在线大宗贸易数字化改造已进入深水区，政策引导层面，2024年《中共中央办公厅　国务院办公厅关于数字贸易改革创新发展的意见》提出“推动数字订购贸易高质量发展”，鼓励大宗商品贸易向线上化、智能化转型。地方配套政策贴合地方实际，路径细化，广西自贸试验区推出“基差点价+场外期权”工具，为跨境人民币结算和供应链金融提供创新服务，江苏自贸试验区南京片区构建“数字存证+公证增信”调解模式，助力跨境贸易中取证，为在线交易提供法律保障。

地方特色路径鲜明，舟山片区走在前列

浙江自贸试验区舟山片区在数字化改造方面推出了一批走在全国前列的创新成果。智慧口岸与通关领域，自贸区首创全国国际贸易“单一窗口”舟山样板，线上审批实现加速度，成功打造了国际航行船舶进出境通关“一单多报”。通过打通海关、海事、边检等部门及省属相关单位的数据壁垒，以及与长江沿线港口共享“海进江、江出海”数据，江海联运在线构建一站式服务场景。“丝路云链”平台通过区块链技术整合大宗商品交易、航运物流、支付结算等全链条数据，服务从货权转移到资金结算的全过程，实现提单签发从一天缩短到几秒钟，构建“航运、贸易、金融”三位一体的数智化新生态。

2.自贸区线上大宗贸易人才困境

自贸区线上大宗贸易领域的人才需求旺盛，但高质量供给不足。现有的培养模式普遍依靠高校教育和企业培训。高校课程内容滞后、实践薄弱、跨学科师资欠缺等普遍存在。企业培训更加侧重于岗位技能，缺乏系统性知识体系，对人才可持续性发展支撑不足等。

相关人才培养的核心问题聚焦在以下三点：一是技能错配，输出人才规格与行业需求脱节；二是实践局限，实际项目匮乏；三是评价偏狭，维度单一。

自贸区线上大宗贸易人才培养建议

数智化背景下的自贸区在线大宗贸易人才培养需要理清人才培养的深层逻辑，一是要培养数字化思维；二是培养迭代意识。

持续深化产教融合机制

持续深化产教融合，构建校企师资互派、产业学院、动态评价等协同机制，共同培养复合型人才。完善校企师资互派的政策支撑，搭建企业师资库，建立企业课程资源库等为企业师资教学创建条件，高校教师深度融入企业项目，与自贸区龙头企业共建产业学院，将企业项目转化为课程实践模块，构建“理论考试+实操考核+企业评审”三维评价体系，优化考核内容，促进产教深度融合。

合力搭建数智化实践教学平台

在产教融合基础上，校企师资合力搭建数智化实践教学平台，创建线上虚拟仿真实验室，模拟自贸区线上大宗贸易交易流程、“单一窗口”操作流程、供应链管理操作流程等真实工作过程。引入AI辅助教学、辅助学习，开发答疑解惑智能体、案例推理程序等，实现自主学习，个性化学习等，提升学习效率。

确立与时俱进的动态知识体系

人才培养不能仅局限于某个行业、某些企业一时之需，更应注重人才的可持续性发展能力。自贸区线上大宗贸易人才的可持续性发展，本质上是构建一个能够让人才的知识技能、实践能力和职业成长与产业演进同频共振的良性生态系统。

实现自贸区线上大宗贸易人才可持续性发展，应注重人文素养与跨境思维培养，明确职业发展路径，并不断优化人才服务体系。

总之，数智时代，自贸区线上大宗贸易领域正经历着深刻的技术变革，面对快速的技术迭代，坚持合力培养兼具平台运营、AI工具应用、数据分析与合规把控能力的复合型人才意义重大而深远。

作者单位：浙江舟山群岛新区旅游与健康职业学院