□通讯员 李勐旎 潘芳婷

　　按下《新城航运业高质量发展扶持政策（试行）》方案第20稿的“保存”键，时间已过12时30分。夏雪一边匆忙咽下快要凉透的午饭，一边朝着小干岛招商群发送开会提醒：大伙准备好，十分钟后会商。在小干岛开发指挥部，像这样热火朝天的干事氛围早已是常态。

　　“能否把我的采访时间推迟到下午3点半？”面对采访邀请，夏雪抱歉地解释：“招商工作一分钟都慢不得。”为了约到企业和业务主管部门双方的时间，她和团队往往只能牺牲休息时间，硬是“拼出”一个碰头会、“闯出”一场推介会、“搏出”一单大项目。正是在无数个“拼一拼、闯一闯、搏一搏”的背后，新城小干岛招商的经纬线越来越清晰。

　　瞄准时势“闯新路” 新城之上再造一个“新城”

　　作为小干岛开发建设指挥部招商引资科的副科长，同事眼中的夏雪走路带风、语速飞快。这种雷厉风行的执行力，也是夏雪组织团队“商战”时最看重的素质。目前这支由她带领的招商队里，成员大多是她这样以速度和效率著称的“90后”。

　　8年来，在新城管委会的领导下，团队秉承新城招商人担当实干的“拓荒”精神，从最初的3人增加到10人，从单一楼宇招商，向产业招商、资产运营等方向多元延伸。正是凭着这股敢想敢干的冲劲，有力助推了各类项目在新城的小干岛上落地生根。

　　回忆小干岛开发建设时，项目招引并非一帆风顺。彼时刚带队进行楼宇招商的夏雪就面临着房地产市场周期下行的局面。面对小干岛建设起步期尚未成熟的基础设施条件和市场对投资地产的谨慎态度，夏雪和团队在走访对接大量企业后，一度都未能找到合适的投资方。眺望着小干岛5.38平方公里的广阔腹地，夏雪和指挥部的同事陷入了深思：市场投资有限，但中小企业对楼宇建设的需求真实存在，因此小干岛的招商方向亟需转型。

　　瞄准“时”与“势”，团队迅速转变思路和方法，分析对比各类企业需求，通过引入更符合中小企业实际的总部园项目，以合资筹建的方式吸引更多有自建需求的企业。通过“以商招商”的新思路，进一步开发市内多家商会，成功对接6个中小企业总部楼宇项目。

　　“克服不利条件，小干岛新建楼宇项目数不降反升，”夏雪说，“截至目前，团队共注册落户各类企业513家，招引落地楼宇项目11个。岛内首栋楼宇将在今年三季度竣工，我们能够看到在不远的未来，新城之上即将又诞生一个‘新城’。”

　　要素保障“拼服务” 织一张能让企业扎根的网

　　城市是基础，产业是保障。自2017年纳入浙江自贸区发展规划以来，小干岛从一张白纸向金融商贸海事服务功能岛的产业定位加速迈进。产业发展中，小干岛立足自身区位优势，围绕新城海上花园城市核心区和示范区建设目标稳步挺进，以现代化航运业、海事服务业、金融业等高端产业的高质量发展为主线，不断加深一个招商中心与一个开发区的同频共振。

　　“招商招到最后都是产业的比拼。”在夏雪看来，想要让企业扎根小干岛，做足做好要素保障，无疑是招商工作的重中之重。在高质量产业集聚推动产城融合的当下，各地都在发挥自身优势的基础上强化工作推进机制、要素集成，在服务中不断梳理形成项目招商空间和招商地图。围绕产业定位，如何保障小干岛用地、用海、人才、资本、技术等资源要素是推进项目落地建设、投产达效的关键。因此，招商服务细节不可忽视。“反馈哪怕慢半拍，也可能导致投资者流去他处。”夏雪尽心竭力地对待每一个工作需求。

　　充分发挥女性的细腻与专注，夏雪号召团队特别注重招商中的服务细节。“除了关注投资项目，我们希望团队与意向企业的交流中，能更关注对方的心里感受和潜在诉求。”对于心存疑虑的投资者，沟通时不仅要详细解读政策条文，还要设身处地为其分析政策和对企业发展的长期利好，彻底打消对方的顾虑。此前，团队收到某已落地企业带来的信息：有家外地企业计划在舟山落地并购买一条8万吨的散货船。得知消息后，夏雪立刻召集团队收集整理相关资料，于当天中午约上新城港航分中心负责人一同前往企业走访。团队饱满的热情和专业的素养给客商留下了深刻的印象。面对企业造船留底退税等具体需求，团队加班加点帮助对接税务部门，并多次上门开展航运政策解读。正如她对团队常说的那样：“就算只有百分之一的成功概率，我们的招商服务也必须精准到位，全力以赴做好企业与政府的搭桥人。”

　　攻坚克难“搏出彩” 小干岛上要大干

　　众所周知，招商之路的挑战永无止境。回忆起一路来的艰辛，被领导同事笑称为“高能量girl”的夏雪，有时也难免感到压力和疲惫。但对于自己2017年跨行进入招商领域的决定，她从未后悔。“招商就是一群人共同创造价值。能亲眼见证项目从图纸变为现实，那种成就感无可替代！”她说。

　　人如其名，夏雪对工作既有着盛夏般的炽热，也有冬雪似的冷静。“尤其是招商前期涉及产业研究，需要极致的专注力与超强的行动力”，提起刚入行的那几年，共事多年的领导同事都对这个年轻的姑娘印象深刻，“对工作的热情、坐冷板凳的静气，缺一不可。而这些素质她身上同时兼有。”

　　入行头几年，凭着一腔热血和与生俱来的求知欲，夏雪利用工作之余四处请教专业部门的前辈、同事、师长，专业能力由此得到快速提升。2021年，她还以考代学获取中级经济师职称，从此在招商道路上越扎越深。“为了弄懂一个专业概念，怒翻十几本书也不为过。”谈起招商路上学习的快乐，眼前的“招商铁娘子”像吃了糖的孩子痴痴地笑了。因为享受工作，她会在工作之外拿着读小说的劲头研读产业报告，并从中发现有助于企业发展的政策方向。

　　靠着源源不断的热情和始终如一的坚持，小干岛的经纬在夏雪和其他新城招商人的共同努力下，正编织起令人期待的未来图景。