马岙

　　黄罡（右）为游客讲解掐丝珐琅作品

　　吕绍麒（左四）在余杭永安村

　　马岙莫懊好市

　　□记者 黄燕玲

　　“学费、培训费、资料费、食宿费全免。”2024年度“浙江千名乡村CEO培养计划”招生简章的内容，让很多人看到了浙江发展乡村的信心和决心。

　　从“美丽乡村”到“美丽经济”的转折点在哪里？诗画乡村，青年又承担了什么样的角色？

　　9月11日，以“两岸一家亲，和美乡村行”为主题的2024浙江·台湾农业合作专题活动首次走进舟山，两岸的青年代表坐在一起，共同探讨“美丽乡村”建设，共话乡村振兴中的青年担当。

　　美丽乡村缘何成为美丽经济？

　　“全国有多少个永安村？20多个。”“但余杭的永安村，只用了4年的时间，村集体经济就从每年37万元做到了550万元，今年更有望突破千万元。”活动现场，浙江省乡村建设促进会副会长、两岸专委会主任吕绍麒的介绍，让大家对这个200多公里之外的村庄顿时燃起了兴趣。

　　余杭永安村何以从全国20多个“永安村”中强势“出圈”？倍数递增的村集体经济从何而来？它的发展路径又将给我们什么样的启示？

　　吕绍麒没有藏着掖着，他直言，永安村之所以可以实现从“美丽乡村”到“美丽经济”的跨越式发展，关键在运营。

　　2018年，杭州市农业农村局在全市范围推出“高标准农田示范区建设”项目，永安村作为第一批试点被列入其中。但这个人口基数仅有3000多人的乡村，有着浙江很多乡村共同的“痛点”：村里约97%的土地属于永久农田保护范畴，只能靠农业发展，无法投入商业或工业用途。这样一个看上去再普通不过的村庄，该怎么脱颖而出，寻找发展点？答案是品牌化运营。

　　永安村结合大禹治水的底蕴，挖掘出“禹上稻香”品牌，配合品牌落地，村里开启了一系列的活动。例如内容丰富的“开镰节”，包含环保创意秀、草垛和迷宫乐园、稻田音乐会、百米长桌宴等。以活动为载体，永安村的“禹上稻香”通过媒体宣传、口碑传播等，逐渐被大众所熟知。仅一个月时间，永安村就吸引了2万人次游客。每逢周末，“长桌宴”不得不每天翻桌。

　　但要让永安村的“禹上稻香”品牌产生更多品牌价值，还得制定完整的发展体系。由此，“品牌化引领”“数字化赋能”“组织化创新”三步走的“三化互促”在村里成型。

　　永安村引入数字农业线上监测系统，让大众可以随时查看水稻生长、天气情况、土壤肥力等实时监测数据。之后，村里又发动乡贤、企业等以每10亩地8万元的价格来进行认养，认养者不仅可以线上看自己的水稻生长情况，还可以组织员工来村里团建，把精美包装的大米作为员工福利和商务礼品发放。

　　就这样，永安村从一开始需要“请”26家来认养稻田，到现在已经有68家“抢”着认养。如今的永安村，已经做到水稻还没种下，就完成销售。

　　依托“禹上稻香”，永安村开拓了40多种文创产品，例如稻米锅巴、米酒、米月饼等等。村里的文化礼堂也衍生出了乡村书店功能，定时请不同领域的大咖做分享。现在单每年来永安村考察的研学团，就有1300多个，这方面的村集体收益就有几百万元。

　　一个曾经默默无闻的乡村，通过品牌创建，呈现出时尚、现代的色彩。“美丽乡村”就此成为“美丽经济”。

　　“美丽”转变，乡村需要什么样的人？

　　从吕绍麒的分享中不难看出，乡村振兴，关键在人的谋划，但，乡村要吸引什么样的人？ 

　　今年“浙江千名乡村CEO培养计划”报名情况或许可以给我们答案：4000人报名，300人入选，录取比例为13:1。在入选的人中，本科学历以上的占比达到68%。

　　没错，乡村需要人才，特别是高素质人才。

　　高素质人才的引进，可以给乡村带来什么样的改变？以杭州余杭区为例，据相关报道，目前全区在职在岗职业经理人27名，在他们及其运营团队的努力下，共引进各类项目122个，吸引投资资金2.99亿元，为村集体经济创收超1亿元。

　　一个有资源、有想法的乡村创业者对乡村发展有多重要？活动上，小沙女共富工坊主理人黄罡的分享，给了我们直观的感受。

　　黄罡出生于台湾，成长于大陆，因三毛与小沙结缘。“毫不避讳地讲，我和团队之所以选择小沙，是因为看到了它的前景，也看到了‘钱’景。”黄罡说。

　　但刚落地小沙时，黄罡就发现，自己把乡村运营想得太简单了。“我当时将小沙定位为旅游景区，而非乡村。”黄罡说。但很快，她在运营中发现了乡村不同于旅游景区的特性，其中最主要的是一点，乡村的人流主要集中在双休日以及节假日，这便逼迫她开始思考，工作日场地该如何利用？

　　她及时转换思路，开展村民培训。指导村民学做咖啡、掐丝珐琅，并开发场地的互动体验功能。慢慢地，掐丝珐琅不仅是双休日、节假日游客可以体验的一项工艺，更是平常工作日村民增加收入的一种途径。半年多，黄罡便将“冷清”的地方变成了共富的孵化地。除此之外，共富工坊开展7个非遗类的校本课程，与20多家校园展开合作，吸引了一批年轻人的回流。

　　能在短短半年就及时止损、调整思路，这不得不讲黄罡的个人工作经历。来到小沙从事乡村工作之前，黄罡是一位文化传播工作的从业者，在不同的城市运营文创空间，并在IP孵化方面积累了丰富的经验以及合作人脉。可以说，她深谙文创产品的经营、宣发之道。来到小沙从事乡村工作以后，她没有舍弃曾经的客户基础，而是利用以往资源，积极将小沙“推”出去，不断寻求小沙IP和其他品牌的合作。

　　前不久，黄罡便与一个潮流品牌合作，带领小沙女共富工坊前往东京参展，凭借掐丝珐琅手工艺品拿下百万订单。乡村资源在她的整合下，一点点被发掘，一步步走出乡村，走向国际，转化成了更大的经济价值。

　　这些成绩在黄罡眼里，只是“还好”，她觉得，乡村可以“更好”。至于什么是“更好”，这就需要像她这样的“入乡”青年继续去探索。

　　同样来到乡村寻找发展机遇的，还有展茅friend in友善咖啡主理人翁亚珍。2017年，她瞄准舟山的海岛乡村，开始了创业之路，在老渔民父亲的帮助下，她先是在东极海域做起了大黄鱼养殖，接着又在展茅乡村开起了咖啡馆。她用自己的尝试，做到了农文旅的融合。

　　“舟山乡村良好的创业环境，是支撑我前行的动力。”翁亚珍说。她也会思考，怎么将海岛的黄鱼、村里的咖啡做到让更多人喜欢，创造更多的经济价值。“也许这就是乡村和年轻人的双向奔赴，让乡村不仅有风景，还有故事。”翁亚珍说。

　　“我认为，乡村运营，需要斜杠青年。”吕绍麒说。在黄罡等成功扎根乡村的青年身上，我们看到，乡村需要懂市场、懂经营的年轻人，以弥补乡村治理资源的断层。

　　吸引更多青年“入乡”，乡村还差点什么？

　　活动上，来自台湾嘉义大学的青年学生张译烜说：“毕业后，我也许会回到乡村，去寻找自己的发展机遇。”乡村，何以吸引年轻人主动“入乡”？又何以将“入乡”的年轻人留住？

　　吕绍麒还有一个身份——“浙江千名乡村CEO培养计划”专业导师，因此他对乡村如何留住人才，有着较为深入的观察。

　　和城市运行的逻辑不同，乡村始终是一个熟人社会，“入乡”的青年，无论是乡村CEO，还是创业就业的青年，他们大多不是本地人，作为“外人”，他们想要在一个不大的村子里做出一番事业，需要付出相当的“融入成本”，同样，一旦他们熟悉之后，想要留住他们，乡村也需要付出一定的“激励成本”。这是一场互相的付出。“实际上，我们对乡村人才的相关政策，还是比较模糊的。”吕绍麒说。他建议，想要增强乡村人才的乡土认同感，就要给予他们身份认同，无论是职业经理人的分红制度，还是相关职称职位的认定制度，都应该积极谋划。

　　其次，引导和教育要从娃娃抓起。吕绍麒说：“曾经，我们的培养知识体系都是离乡教育，于是一代又一代年轻人，从农村出发，最后留在了城市。但随着乡村振兴、浙江‘千万工程’的实施，乡村也有年轻人一展宏图的空间，乡村也呼唤返乡青年。”

　　一边是多年的教育让年轻人向往城市生活，一边又是乡村的快速崛起呼唤年轻人的回归，这就形成了一个悖论。怎么去化解这份冲突？返乡青年人才又该去哪里找？“首先我们要有勇士，先去探路，带大家看到乡村的美好。” 吕绍麒说。活动上，“90后”青年、舟山千年马岙旅游开发有限公司总经理俞佳逸便是这样一位“勇士”。因为一份乡村情怀，他在2021年关掉了自己运营良好的文化传媒公司，转身投入乡村运营。同年，马岙从“海上河姆渡，千年稻香村”出发，不断完善旅游基础设施建设，打造的第一届稻香节便为马岙带来了前所未有的流量。之后马岙继续深挖稻香品牌，被评为全国乡村旅游重点村、浙江省金3A景区村，与本地企业联合开发的观音米饼等产品入选了浙江伴手礼评选，马岙街道莫懊好市入选浙江省首批精品乡村培育市集……

　　“这些年，马岙引入了包括西餐厅、手工坊、咖啡店在内的18个乡村旅游新业态，直接带动了37名‘85后’年轻人来村创业就业。”俞佳逸对马岙的一切如数家珍。这位“勇士”在“入乡”中，寻找自我价值的认同。

　　“有勇士，也要需要返乡教育的‘加持’。我认为各地需尽早规划返乡教育，例如可以在小学时期加入乡土教材，提升孩童对乡村的认同感。”吕绍麒表示。

　　另外，他建议，乡村在建设中，需要避免成为“另一个城市”。

　　“双休日、节假日去乡村，是城市人逃离城市的一种方式，有些乡村为了满足城市人的需求，一味复制城市经营模式的店铺，这种经济模式很容易被模仿、被超越。”吕绍麒说。真正的乡村，是应该有生态产经，有生命属性的。吕绍麒可以归纳出很多乡村种类，例如桃花源型、运动型、创意型、康养型、美学型、历史型等等，这需要乡村运营者对乡村文化的提炼与创新。

　　乡村的定位需要政府的统一谋划。例如舟山市台办会同相关部门历经3年打造、全省首创的“两岸文创助乡村”行动，便有效发挥了两岸文创优势，在区域品牌打造、农旅人员培训、田园综合体谋划、农旅企业形象识别设计、特色美食与文创产品开发等领域为舟山提供了大量的经验和智慧，助力舟山乡村全面振兴。

　　未来的乡村，是一个愿景可持续、产业可持续的“桃源”。它会吸引越来越多的年轻人怀揣美好的愿景主动“入乡”，也会带动不同的产业在乡村生根发芽，茁壮成长。

　　照片由采访对象提供