□记者 朱丽媛

　　将传统捻线网具升级，推行高附加值的经营模式……近年来，位于朱家尖的省级专精特新中小企业——浙江乐达网具有限公司（以下简称乐达网具）独辟蹊径，凭借一张含“新”量满满的渔网，打开了国际市场。如今，公司主打的聚乙烯高强编织线网具销往西班牙、摩洛哥等20多个国家。这得益于公司总经理乐恺怀的一个决定：走传统产业转型升级之路。

　　近日，记者来到乐达网具，厂房内机器声隆隆，上百台全自动编织机高速运转，正在制作各类聚乙烯高强编织线。另一边，几台全自动织网机将一股股线编制成高性能渔网。“相比传统三股线捻成的网绳，这种高性能编织线各方面的性能都要强很多。”厂长朱识科向记者介绍。

　　网具制造业是一个传统的劳动密集型产业。2016年以前，乐达网具主要制造帆张网，85%的产品以内销为主。虽然年产量可达1000吨，但由于产品附加值低，企业最高年产值也只有2000万元。

　　“传统的三股捻线网具在国内的制造量很大，我们的产品无论价格还是品质，都不具备竞争优势。出口也都是依托外贸公司获取订单，很被动，出口量也不大。”乐恺怀告诉记者。如何找到属于自己的“赛道”，为传统行业寻得一条出路？乐恺怀刚从英国学成归来，就坚定地选择走转型升级之路。

　　乐恺怀在国外上大学时，经常喜欢到海港城市转一转，向当地的渔民、渔具经销商等学习国外渔业生产的先进理念。“在当地看到码头上有人在装配网具，我就上去跟他们交流。其实国外早已大规模使用聚乙烯高强编织线网具，这类产品主要用于远洋拖网，耐磨性较传统网具提高了30%，强度提升25%。”他说。回国真正进入这一行后，乐恺怀看到了新型网具的巨大市场潜力。

　　没有选择“躺平式”经营，而是在父辈的基础上进行“二次创业”。乐恺怀大刀阔斧引进20台自动编织机，重新定位主打产品，主推聚乙烯高强编织线网具，从生产帆张网变为远洋拖网。

　　迈出转型第一步后，乐恺怀又积极推进数字化加工制造，并将目光瞄准了社交媒体和阿里巴巴国际站，触网营销，主动出击，收获了一批高质量的海外客户。

　　“刚开始没有客户，我们就通过相关网站去查找，或者出国一家家公司去做调研。”乐恺怀回忆道，那段时间，只要有人在网上询问，他都会第一时间回复，有时凌晨3点还在回复邮件。

　　记者到访的前一天，乐恺怀刚从西班牙出差回来。“出国前我就在网上搜索相关的渔具店和供应商。趁这次出去一一上门拜访。虽然不确定他们是否对我们的产品感兴趣，但无论如何必须去试一试。”让乐恺怀欣喜的是，当时就有经销商对“舟山制造”感兴趣，让他报价并送上样品。

　　回头看，乐恺怀的几步棋都下对了。2018年开始，乐达网具的业务量稳步上升。如今，企业的出口产品占70%，年产值提升了30%以上；通过“机器换人”，工人数量从100多人缩减至70人。

　　对于未来，乐恺怀目标明确：继续用好“数字化”金钥匙，在打开国际市场的同时，积极探索国内市场，让舟山网具更具知名度。