姚庆（中）在华康股份玉米精深加工项目现场

　　□记者 虞仁珂 文/摄

　　“顾总，在忙啊，最近生产形势怎么样？”“姚主任，您又来了，生产不错，年前说的物流问题大部分都解决了！”

　　定海工业园区管委会主任姚庆有个习惯，只要有空就会到园区企业转转。“服务好现有企业，帮助他们更好地成长也是我们的主责主业。”

　　浙江中嘉联和精工有限公司是园区内一家生产汽车配件的企业。最近让总经理顾雷杰头疼的是员工宿舍紧缺的问题，影响了人才的招引。

　　“我就是奔着这个事来的。”姚庆边说边摊开随身带的图纸，“园区的人才公寓正在招投标装修，争取今年上半年完成，过段时间就会下发需求表。”

　　从金塘管委会经济发展部、到舟山国际粮油产业园、再到定海工业园区，10余年来，姚庆始终处在经济工作一线。在他看来，无论在何岗位，身为“领头雁”，总要冲锋在前，显担当。

　　2天内连轴转考察5家企业，“面对面”沟通项目堵点，“点对点”解决推进难点

　　桩机林立，机车轰鸣。走进园区内的华康股份玉米精深加工项目现场，一派繁忙的施工景象。

　　“今天除了查看综合楼的施工进度外，重点要协调好2个施工段廊道的问题。”回想起这个项目的招引过程，姚庆还是十分感慨。

　　华康总部位于浙江开化，是国内玉米精深加工的龙头企业。为进一步打开出口市场，去年企业计划斥资15亿元上马一个新项目。

　　“当时投资方首先考虑的是玉米主产区的东北，并已启动谈判，我们也是通过其他渠道捕获了这一信息，只要一天不签约，我们就还有机会。”姚庆回忆，他们先后4次赴开化拜访企业，面对面向企业负责人介绍舟山的区位优势和优惠政策。在此盛情之下，对方同意来舟山考察。

　　华康的玉米精深加工涵盖10多类，国内1家企业能做那么多的少之又少。摘这么多土地，投这么多钱，未来市场前景如何？姚庆坦言“越是接近签约，心里就越发隐隐的担忧”。

　　通过多渠道信息查阅，姚庆得知山东有不少同类企业，可以去考察，这样能对项目有进一步的了解。

　　说走就走！舟山飞青岛，又连夜坐动车到寿光。去年8月，北方多地正值暴雨极端天气，行驶在齐腰深的水中，随处可见抛锚的汽车，大家都为此次出行捏了把汗。下转第2版▶

　　一路奔波一路考察，2天内5家企业的走访，坚定了项目推进的决心。

　　铆定了目标就要马上办。园区迅速成立项目专班，24小时提供“保姆式”服务。姚庆则每周牵头召开碰头会，点对点解决推进难题。

　　“相关资料他都会提前准备好，并且熟记于心，甚至谈判过程也会经过数次推演。”园区管委会副主任徐捷见证了很多次这样的场景：整个谈判过程比较顺畅，双方也很愉快。

　　在项目如火如荼推进过程中，不可避免出现一些中梗阻问题，其中60亩土地收回问题是一块极为难啃的骨头。

　　土地的所有者对此地块价值提出很高期望。姚庆多次前往绍兴谈判协商，晓之以理动之以情，兼顾双方利益，最终提供了一个双方都能接受的价格方案，顺利完成“拔钉清障”攻坚任务。

　　在姚庆的带领及园区全体干部职工的不懈努力下，华康股份玉米精深加工项目顺利落地，40余天就完成项目签约、土地出让和进场施工，创造了全区最快速度。

　　“无论是施工手续的办理还是外围关系协调，姚主任都给予了全力支持。”华康项目建设组组长王斌德深有感慨，“在很多次可以打个电话或派人过来的时候，姚主任还是坚持亲自过问和解决。”

　　把企业当作“娘家人”对待，让对方感受到真诚和效率，营造最好的营商环境

　　有干劲、很拼，对工作要求极高，对事情也很执着。这是园区工作人员对姚庆的一致评价。

　　从工业园区管委会办公楼，到位于新材料产业园的聚泰项目现场，要辗转半个多小时车程，其中砂石路面占了很长一段距离。“要抓紧做好政策处理等工作，争取外围基础道路早日建成。”每次经过这里，姚庆总不忘对工作人员进行一番叮嘱。

　　浙江聚泰年产20万吨新能源电池正极原材料生产线建设项目，总投资35亿元，用地面积410亩。项目建成后，年产值可达100亿元，税收3.7亿元。

　　但项目接触初期正值疫情防控特殊阶段，大多数客商投资谨慎。园区积极探索打破困境的良方良策，邀请企业负责人实地考察新材料产业园，交流舟山发展新材料项目优势。

　　姚庆还多次赴聚泰总部所在的陕西进行实地调研，并结合项目在当地的经营现状、产业链上下游集聚发展、区域利好政策配套等要素，为聚泰量身定制发展方案和可行性建议。

　　“招商就是要把企业当‘娘家人’，提供全生命周期的服务，要让对方感受到我们的真诚和效率。”姚庆说。

　　项目未开工，服务先跟上。就开工后会遇到的污水处理、LNG供气、蒸汽需求、配套码头等问题，甚至于细到哪根管道路径要怎么走，姚庆都事无巨细地提前协调统筹做好了解。

　　“姚主任总是要求把企业前期需要的东西全部考虑到了，要素配置好了，再把成熟的方案提供给企业。用他常说的一句话就是将工作由‘串联’改‘并联’。”马岙街道党工委委员周鹏深有感慨。这也倒逼大家要深入基层沉入一线，因为最怕姚主任突然发问而答不上来。

　　根据最新的施工进展，聚泰项目的开工时间有望大大提前，投资也将比原来预计的更大。

　　“马上就办、真抓实干，就是说无论是项目所在地，还是在招商路上，哪怕项目谈判桌上，都要身先士卒、全力以赴。”姚庆认为，一个区域的发展，团队非常重要，所以不但要提升自身能力，还要把整个团队能力提升上来。