简之

　　近日，由市网信办、市商务局、市市场监管局和舟山日报社共同主办的舟山梭子蟹溯源直播培训在舟山报业传媒大楼举行，众多直播达人参与培训。培训的主要内容分为网络直播营销合规和抖音电商认证讲师授课两大块（据《舟山日报》8月8日报道）。在直播带货风起云涌的同时，良莠不齐的现象颇令人担忧，开展专业培训显然有利于提升我市网络销售的整体水平，进而通过不懈努力引导这一行业日趋专业化、规范化，并不断激励网红直播脱颖而出。

　　网店也怕巷子深

　　曾几何时，网络销售的兴起给众多实体店带来了生存危机。这也让很多人产生了一种错觉，似乎上了网就能财通四海源贯南北。但事实上，当一些商家触网之后，才发现网上的生意并没有想像中那么好做。在浩如烟海的网络市场上，一家寻常网店想要出人头地谈何容易。毫无疑问，网店也怕巷子深。

　　网店和实体店有个共同之处，那就是既要靠先声夺人吸引眼球，更要靠不断生成信誉、积攒人气来站稳脚跟。一些人企图通过虚假宣传赢得订单，即使轰动一时也终究难以长久，甚至会搬起石头砸自己的脚。在去年的梭子蟹季，一名叫“平哥”的主播把蟹子当蟹黄、公然叫卖抱卵梭子蟹，很快引起了公愤。今年7月下旬，东海尚未开捕，竟又有商家在直播间叫卖起活梭子蟹。这些行为，不但自断财路，还容易一粒老鼠屎坏了一锅粥，让网上促销的舟山海鲜集体背锅。好在，执法部门有力整肃，及时消除了直播乱象。

　　疫情之下，由于传统销售渠道受阻，舟山海鲜不再“皇帝的女儿不愁嫁”。在危机倒逼之下，网络销售迅速红火起来，连原本不会上网的一些水产经营者也一夜跨过了“数字鸿沟”。另辟蹊径带来了一片勃勃生机，让舟山海鲜更快更好地销售到全国市场，这无疑是令人欣喜的。而越是在这种火热场景下，越需要保持防微杜渐的冷静，绝不能让种种乱象影响了舟山海鲜的网上口碑、污染了方兴未艾的直播空间。

　　与此同时，针对网店也怕巷子深，要努力将一哄而上的“草根直播”变为训练有素的“专业直播”，尽快提升舟山海鲜直播带货的整体水平。只有这样，直播带货才能行稳致远，从而开辟出共同富裕的网上通道。

　　“吆喝”也是生产力

　　衢山姑娘许银银，一边从事电商海鲜事业，一边进行着抖音音乐人的创业之路。她用舟山方言唱响着一首首脍炙人口的老歌，让更多人通过抖音了解舟山的风土人情、历史人文以及透骨新鲜的舟山海鲜。“小岛玛丽”账号短短100天粉丝就突破60万，如今已增至近80万人，直播间人气高峰时有“3万+”（据《舟山晚报》8月8日报道）。自带流量的许银银，带货能力可想而知。

　　商品质量、经营诚信固然重要，但“吆喝”也是生产力。在网络销售中，除了勤吆喝，还得善吆喝。直播带货看似门槛不高，面对镜头谁都能吆喝几声，但想要聚人气、保流量并不是那么容易。在舟山海鲜的网络销售中，自然不乏天赋不错、业绩不凡的直播达人，但大多却是赶鸭子上架的“草根直播”，专业水平、综合素养亟待提升。

　　有道是，没有金刚钻，别揽瓷器活。随着网络销售日益成为常态，市场竞争也愈演愈烈，这就对直播质量提出了越来越高的要求。一位网红直播的带货能力，往往抵得上传统意义上千军万马的销售大军。而缺乏人文素养、沟通技巧，只会简单叫卖的“主播”，注定难以在众声喧哗中脱颖而出，更难汇聚起具有忠诚度的大量“粉丝”。

　　舟山海鲜虽然名扬天下，但在网上市场同样面临着各路水产品的“围追堵截”，需要通过全方位的努力来彰显优势、补齐短板。其中，舟山海鲜的直播带货就应克服“你能播我也能播”的“盲目自信”，通过推进“主播”队伍的专业化、规范化来提升销售能力。

　　用有形之手塑造网红直播

　　只有不畏艰险勇于攀登的人，才能领略山顶的无限风光。在任何行业，要想成为翘楚都需要奋斗与拼搏。就拿许银银来说，一朝成为网红，也是天赋加努力的结果。当然，网络带货并非高不可攀，也没要求所有“主播”都多才多艺。只要把“主播”当作一个新兴职业来打造，通过不断培养、引进，定能形成人才辈出的局面。

　　这次梭子蟹溯源直播培训应该是个良好的开端，接下来更应将直播培训常态化、系统化，让有志于直播带货的从业者都能接受专业培训，这样既能整体提升舟山海鲜的网上促销水平，又能通过授人以渔拓展就业渠道，为更多人尤其是赋闲在家的渔嫂创造一展风采的机会。同时，有必要在职业院校开设相关专业，源源不断地为全社会培养直播带货人才。

　　与之相适应，还应与时俱进地设立直播带货的专业职称体系，让从业者获得与技能、业绩相称的执业资质认定，从而增进行业归属感、获得感。三百六十行，行行出状元。一旦直播带货成为有模有样的新职业，也必然会不断涌现网红直播，并引领整个行业蒸蒸日上。

　　眼下，直播带货日益成为我市渔农产品尤其是水产品销售的“硬核推力”，直播人才数量不足的短板亟待解决。用有形之手塑造网红直播，正是直播带货正确的打开方式。有关职能部门理应立足于服务产业发展、促进共同富裕，抓紧将直播人才的引进、培养纳入人才工作的大盘子来统筹谋划、积极推进。